Робототехника как экосистема и рынок
Среди них есть инструменты для создания систем искусственного интеллекта, систем коммуникации, управления и анализа данных, а также ПО для моделирования и др.
При этом существует программное обеспечение, предназначенное для разных категорий пользователей: для разработчиков, для системных интеграторов и для конечных пользователей.
Продажа программного обеспечения для роботов может осуществляться как в комплекте с роботами, так и отдельно.
Имеется широкий круг компаний, специализирующихся исключительно на разработке и продаже программного обеспечения для роботов и не занимающихся производством самих роботов. Существуют разные бизнес-схемы продвижения подобного ПО, включая продажу по подписке.
На рис. 8.1 мы показали иерархию поставщиков от провайдеров комплектующих до компаний интеграторов и компаний, выводящих решения на отдельные вертикальные рынки.
Несколько другой взгляд на экосистему производителей робото- технических систем представлен на рис. 8.7. Это взгляд на компании по степени их участия на разных этапах жизненного цикла продукта от "предпроизводства" до "повторного использования".
Источник: "Источники использованной литературы"
Данная иллюстрация дает ключ к пониманию того, как в разных странах на определенных этапах развития цифровых технологий формируются различные экосистемы игроков, участвующих в процессе создания робототехнических решений.
Страны с развитыми робототехническими школами, на базе которых формируется достаточное число специалистов IT высокого уровня, стартапов и НИОКР, обеспечивают появление крупных компаний, обеспечивающих выпуск роботов, компонентов и ПО как массового тиражного продукта. Это позволяет компаниям реализовывать потенциал быстрее конкурентов и выходить на свободные рынки в качестве монополиста, поставляя массовый продукт за рубеж, в страны с меньшим научным потенциалом. При этом страны первого типа экспортируют не только свои продукты, но и "подсаживают" потребителей на свои технологические стандарты. Страны второго типа в большей степени концентрируются на стадии "пост-продакшн". То есть эти страны в большей мере вынуждены закупать тиражные продукты и фокусироваться на процессах интеграции и кастомизации, а также на создании мелкосерийных и индивидуальных решений.
Последний вид деятельности приводит к получению решений с большей капиталоемкостью 5Капиталоемкость - это показатель, характеризующий размер основного капитала, необходимого для выпуска продукции, товаров, услуг стоимостью в 1 денежную единицу. Основной капитал - это часть активов предприятия, которая в течение продолжительного периода времени участвует в производственном процессе и по мере своего износа частями в течение нескольких периодов переносит свою стоимость на себестоимость готовой продукции. Отмеченная на рис 8.7 тенденция наиболее характерна для промышленной робототехники, требующей высоких инвестиций на ранней стадии развития продукта, сопряженная с большими рисками.
Вывод роботов на рынок, расширенная экосистема развития робототехники
В предыдущей схеме мы упомянули компании, участвующие в выведении промышленных роботов на рынок. Посмотрим на эту часть экосистемы более пристально (рис. 8.8).
Источник: IFR [ "Источники использованной литературы" ]
Производители тиражируемых продуктов (роботов) поставляют свою продукцию на рынок при помощи дистрибьюторов, реселлеров и системных интеграторов.
Дистрибьюторы и реселлеры - это компании, которые покупают роботов у производителей с целью их продажи без изменений или с незначительными изменениями (например, с дополнительными компонентами). Это могут быть мелкие реселлеры, которые работают с конечными заказчиками (розница) и крупные дистрибьюторы, имеющие свой склад и работающие с реселлерами и крупными системными интеграторами (оптовые поставки).
Существует бесконечное множество вариантов использования роботов для различных задач (комплексных конечных решений). Производители роботов не могут настроить свою продукцию для всех вариантов применения, которые требуются клиентам. Для решения этой задачи они полагаются частично на дистрибьютеров, которые могут дополнять стандартного робота комплектующими, и на интеграторов, которые применяют свой опыт, чтобы помочь конечному пользователю собрать комплексное решение. Системные интеграторы покупают роботов и другое оборудование для создания комплексных решений автоматизации. И наконец последняя категория, показанная на рис. 8.8, - это конечные пользователи, владельцы точки установки робота, которые могут иметь своих внутренних специалистов, занятых в настройке и программировании роботов совместно с интегратором, а в некоторых случаях собственными силами.
Следует отметить, что внедрение облачных технологий предлагает все больше решений, которые сокращают число посредников между разработчиком-производителем и клиентом-потребителем. Одной из таких технологий является технология RaaS - Robot as a Service (рис. 8.9).
Источник: [ "Источники использованной литературы" ]
На рис. 8.7-8.8 мы показали экосистему компаний, непосредственно участвующих в создании робототехники, однако очевидно, что для того, чтобы в стране развивалась отрасль робототехники, необходимы компании, которые создают бизнес-среду и дополнительную инфраструктуру, поддерживающую вышеназванные компании. С учетом сказанного экосистема может быть расширена до уровня рис. 8.10.
Источник: "Источники использованной литературы"