Маркетинг

Конъюнктура рынка

По справедливому утверждению ученых Международной академии информатизации "ни одна фирма, крупная или малая, занимающаяся куплей-продажей товаров, не сумеет успешно функционировать без оценки положения на рынке. Любое долгосрочное или оперативное маркетинговое решение принимается на базе конъюнктурных оценок".

Конъюнктура рынка (рыночная конъюнктура) - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент или ограниченный отрезок времени.

Задачи статистики конъюнктуры рынка предполагают два этапа:

• оценочный: анализ рыночной конъюнктуры, который должен охарактеризовать масштабы и типологию рынка, его главные пропорции, вектор и скорость изменения основных параметров, уровень устойчивости развития;
• более высокий уровень анализа: выявление причинно-следственных связей, условий, определяющих рыночную ситуацию, на этой основе прогнозирование рыночной конъюнктуры и выводы о перспективности развития рынка с позиций маркетинга фирм.

Показатели, характеризующие различные стороны и проявления рыночной конъюнктуры:

1. Предложение товаров (продуктов и услуг): в целом и в распределении по отдельным товарам, продавцам (производителям, торговым посредникам и другим участникам рыночного процесса), регионам. Показатели:
   • объем, структура, динамика предложений;
   • производственный и сырьевой потенциал предложения;
   • эластичность предложения.
2. Покупательский спрос на товары (продукты и услуги) в целом и распределение по отдельным товарам, покупателям (массовым и личным потребителям), регионам. Показатели:
   • спрос в дифференциации по следующим признакам: степени удовлетворения, вектору изменения, формам образования, покупательским намерениям, состоянию рынка и месту покупки;
   • потребительский потенциал (в целом и по отдельным товарам и услугам): емкость рынка средств производства, емкость рынка предметов потребления и емкость рынка услуг;
   • эластичность спроса.
3. Пропорциональность рынка. Показатели:
   • соотношение спроса и предложения;
   • соотношение рынков средств производства, потребительских продуктов и услуг;
   • товарная структура товарооборота (продажи, услуг);
   • раздел (доля) рынка между производителями, оптовыми и розничными продавцами;
   • структура продавцов по формам собственности;
   • структура покупателей (оптовых - по формам собственности, розничных - по социально-демографическим и другим потребительским признакам);
   • региональная структура рынка.
4. Тенденция развития рынка. Показатели:
   • темпы роста, векторы и параметры трендов продажи, цен и товарных запасов, инвестиций и прибыли.
5. Колеблемость, устойчивость и цикличность рынка. Показатели:
   • коэффициенты вариации продажи, цен и товарных запасов во времени и в пространстве (экономическом и географическом);
   • параметры моделей сезонности развития и цикличности развития рынка.
6. Региональные различия состояния и развития рынка. Показатели:
   • региональная вариация соотношения спроса и предложения и других пропорций рынка;
   • региональная вариация уровня спроса (в расчете на душу населения);
   • региональная вариация темпов динамики основных параметров развития рынка.
7. Деловая активность. Показатели:
   • портфель заказов, его состав, заполненность и динамика;
   • число, размер, частота и динамика сделок;
   • степень загруженности производственных (торговых) мощностей.
8. Коммерческий (рыночный) риск. Показатели:
   • инвестиционный риск;
   • риск принятия маркетинговых решений;
   • риск случайных рыночных колебаний.
9. Масштаб (размер) рынка, уровень монополизации и конкуренции. Показатели:
   • число фирм, выступающих на рынке каждого товара, их распределение по формам собственности, организационным формам и специализации;
   • общий объем реализации товаров (продуктов и услуг) на рынке и распределение фирм по размеру (объему сбыта и продажи);
   • уровень приватизации: число и доля приватизированных предприятий, их организационные формы, их доля в общем объеме рынка;
   • раздел рынка (группировка фирм по доле, занятой ими в общем объеме сбыта и продажи);
   • доля малых, средних и крупных фирм в общем объеме рынка.

Специфические методы конъюнктурного анализа базируются главным образом на качественных и атрибутивных оценках рыночной ситуации. Практически все они относятся к категории полученных экспертным путем.

Состояние рынка в определенной степени зависит от его потенциальных возможностей. Товарное предложение и спрос представляют собой формы функционирования потенциала рынка.

В общем виде принципиальная формула потенциала рынка (P) выглядит следующим образом:

где N_i - единицы производства или потребления, W_i - показатели мощности единиц (производственной или потребительской); Э_x - эластичность спроса или предложения; F_j - прочие факторы и элементы потенциала; n - число единиц потенциала.

В развернутом виде принципиальная схема расчета производственного потенциала (потенциала товарного предложения) на определенный период может быть представлена (по предложению Международной академии информатизации) формулой:

При расчете потенциала товарного предложения конкретной фирмы в процессе выбора дистрибьютора считается целесообразным заменить общую принципиальную модель потенциала объема продукции более простой частной моделью типа: