Опубликован: 23.10.2016 | Доступ: свободный | Студентов: 2414 / 963 | Длительность: 09:21:00
Темы: Экономика, Менеджмент
Специальности: Менеджер, Руководитель
Лекция 4:
Бизнес-план предпринимательского проекта
4.2. Пример составления бизнес-плана предпринимательского проекта "Производство шумоизоляционных плит "Керама""
4.2.1. Резюме (цель предпринимательского проекта)
Настоящая предпринимательская идея заключается в изготовлении шумоизоляционных панелей на арендуемой части производственного цеха и распространении их на российском рынке. Компания берет на себя разработку таких панелей, изготовление, организацию продаж, установку и послепродажное обслуживание. При этом напрямую сотрудничает с заводом - производителем основных материалов, составляющих шумоизоляционные панели. В связи с расширением индивидуального жилищного строительства коттеджного типа, а также муниципального строительства по всей территории Российской Федерации устойчивый сбыт предлагаемой потребителям продукции прогнозируется с большой уверенностью.
4.2.2. Описание товара
В современном строительстве наряду с применением новых материалов по отделке домов и квартир, новой сантехники требуются необходимые бытовые мелочи, которые помогут чувствовать себя более уютно и комфортно в своем доме или офисе. Для любого человека очень важно сконцентрироваться на работе или спокойно отдохнуть, а значит, его не должны раздражать посторонние звуки, которые могут доноситься из прилежащих помещений.
Поэтому компания предлагает воспользоваться шумоизоляционными панелями, которые обладают двумя основными функциями:
- могут быть использованы в качестве утеплителя;
- являются прекрасным шумоизолятором.
Шумоизоляционные плиты сделаны из цемента, керамзитной крошки и древесной стружки по специальной технологии, с помощью которой можно добиться повышенной плотности этого материала. На стадии экспериментальной разработки опытным путем было доказано, что сочетание этих компонентов дает высокие результаты. Плиты отличаются отличной водонепроницаемостью, высоким процентом шумоизоляции (до 84%), повышенной степенью пожаробезопасности. В результате помещение полностью защищено от проникновения посторонних звуков. Известно, что до недавнего времени в качестве теплосохраняющего материала в домах использовали широкий слой утеплителя, но предлагаемые нами плиты обладают высокой степенью теплоизоляции. Помимо этого следует отметить еще одно важное достоинство панелей: на фоне высоких показателей прочности продукции (одним из составляющих материалов является цемент) она имеет относительно небольшой вес. Это достигается благодаря добавлению керамзитной крошки.
4.2.3. Анализ основных рынков сбыта
Шумоизоляционные панели "Керама" - удобный, практичный и доступный товар, поэтому рынок сбыта его очень широк. Основными направлениями применения панелей могут стать:
1) новое строительство. Предприятие предлагает строительным компаниям услуги по установке панелей еще в процессе строительства квартир, при этом все затраты полностью вносятся в себестоимость квартиры. Это выгодно строительным компаниям как для повышения уровня (категории) квартиры, так и для повышения имиджа самой фирмы.
Следует отметить, что вопрос о шумоизоляции очень актуален в сегодняшние дни в новостройках блочного типа, так как в таких домах высокая степень звукопроницаемости из-за щелей между бетонными панелями. Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости характеризуется увеличением количества фирм, занимающихся строительством квартир с евроотделкой. Поэтому потребитель, выплачивая такую большую сумму за 1 м2, хочет иметь помимо качественного внутреннего содержания квартиры защиту от посторонних шумов. Суммируя все это, естественно предположить, что многие строительные фирмы заинтересуются шумоизоляционными панелями;
2) использование панелей в реконструкции домов. Во-первых, следует упомянуть об уже рассмотренных блочных домах, где возможна установка шумоизоляционных панелей. Во-вторых, в настоящее время ведется активная реконструкция старых домов и превращение их в эксклюзивное жилье с очень дорогой ценой за 1 м2. Обеспеченные люди, покупающие такое жилье, могут обладать конфиденциальной информацией, поэтому помимо просто шумоизоляции подобные потребители могут предъявлять требования защиты от случайных и преднамеренных подслушиваний.
Немаловажное значение шумоизоляционные панели получат в офисах и представительствах, барах и магазинах, расположенных на первых этажах жилых зданий, там, где жильцы предъявляют повышенные требования тишины и соответственно шумоизоляции;
3) строительство загородных домов. Одним из современных направлений в строительстве стало строительство коттеджей как за кольцевой дорогой, так и в Подмосковье. При этом шумоизоляционные панели могут быть использованы как в качестве утеплителя, так и в качестве шумоизоляционного средства. Очевидно, те люди, которые собираются покупать большие загородные коттеджи для постоянного места жительства, должны быть заинтересованы предложением утеплить и сделать более комфортным их дом.
4.2.4. Анализ конкурентного рынка
Основные конкуренты. Рынок шумоизоляционных материалов не полностью освоен в нашей стране, зато наличие теплоизоляционных материалов давно перестало быть новинкой. Первоначально единственным тепло- и шумоизолятором была стекловата, но еще десять лет назад проблема шумоизоляции не была столь актуальной, поэтому на первое место ставили теплоизолирующие качества товара. Сфера применения стекловаты - межстеновое утепление домов только дачного типа, при этом все строители выделяли очень существенный недостаток стекловаты - она вся состоит из мелких стеклянных волосков, которые сыпятся с нее, попадая на кожу, в дыхательные пути, вызывая боль, зуд и жжение.
Следующим этапом было введение на рынок минералваты. В отличие от стекловаты производители снизили содержание стекловещества, при этом спрессовав минералвату в определенные утепляющие плиты прямоугольной формы, но сфера применения осталась та же.
Сегодняшний рынок отличается большим разнообразием представленных тепло- и шумоизоляторов. Можно выделить следующие виды: минеральные плиты, пенопласт, пенополиэтилен, пластиковые стеновые панели, гипсокартон и представляемые компанией шумоизоляционные панели "Керама".
Факторы конкурентоспособности. В целях более детального рассмотрения можно выделить определяющие факторы конкурентоспособности для предлагаемого товара и товаров-конкурентов (табл. 4.11, 4.12).
| п/п | Фактор | Шумоизоляционные панели "Керама" | Стекловата | Минералвата | Минеральная плита | Пенопласт | Пластиковые стеновые панели | Гипсокартон |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | %-т шумоизоляции | До 84 | 35 | 42 | 40 | До 68 | 30 | 27 |
| 2 | Теплоизоляционные свойства | Средний уровень | Средний уровень | Высокий уровень | Средний уровень | Высокий уровень | Низкий уровень | Практически не имеет |
| 3 | Прочность | Очень прочные | Не имеет | Низкий уровень | Средний уровень | Средний уровень | высокая | Низкий уровень |
| 4 | Водонепроницаемость | Полная | Пропускает влагу | Пропускает влагу | Частичная | Достаточно высокая | Полная | Пропускает влагу |
| 5 | Срок эксплуатации, лет | До 30-35 | 15 | 15 | 20 | 20 | 25 | 5-7 |
| 6 | Исключительность товара | Товар-новинка | ||||||
| 7 | Наличие вредных для здоровья веществ | Не содержит | Мелкие стеклянные волоски (очень вредные) | Мелкие стеклянные волоски (очень вредные) | Не содержит | Выделяет вредные химические вещества при нагреве | Не содержит | Не содержит |
| 8 | Уровень цены, руб. за 1 м2 | 330 | 100 | 100 | 200 | 300 | 350 | 160 |
| 9 | Дополнительные условия эксплуатации | Не требуются | Влажность не более 40% | Влажность не более 50% | Не требуются | Температура не более 60°C | Не требуются | Влажность не более 85% |
| 10 | Пожаробезопасность | Пожаро-безопасен | Высоко-воспламеняемость | Высоко-воспламеняемость | Пожаро-безопасен | Легко-воспламеняетcя | Средняя воспламеняемость | Легко-воспламеняетcя |
| 11 | Гарантии | До 15 лег | Не выдаются | Не выдаются | Да двух лет | Два-три года | До десяти лет | Не выдается |
| п/п | Параметр | Шумоизоляционные панели "Керама" | Стекловата | Минералвата | Минеральная плита | Пенопласт | Пластиковые стеновые панели | Гипсокартон | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| p | ар | p | ар | p | ар | p | ар | p | ар | p | ар | p | ар | ||
| 1 | Процент шумоизоляции | 0,8 | 0,16 | 0,3 | 0,06 | 0,4 | 0,08 | 0,4 | 0,08 | 0,7 | 0,14 | 0,3 | 0,06 | 0,3 | 0,06 |
| 2 | Теплоизоляционные свойства | 0,5 | 0,07 | 0,5 | 0,07 | 0,9 | 0,13 | 0,5 | 0,07 | 0,9 | 0,13 | 0,3 | 0,04 | 0,1 | 0,01 |
| 3 | Прочность | 0,9 | 0,1 | 0,1 | 0,01 | 0,3 | 0,5 | 0,05 | 0,5 | 0,05 | 0,05 | 0,8 | 0,09 | 0,3 | 0,03 |
| 4 | Водонепроницаемость | 1 | 0,1 | 0,4 | 0,04 | 0,4 | 0,04 | 0,6 | 0,06 | 0,8 | 0,08 | 1 | 0,1 | 0,4 | 0,04 |
| 5 | Срок эксплуатации | 0,9 | 0,07 | 0,5 | 0,04 | 0,5 | 0,04 | 0,7 | 0,06 | 0,7 | 0,06 | 0,8 | 0,06 | 0,3 | 0,02 |
| 6 | Исключительность товара | 1 | 0,05 | 0,3 | 0,01 | 0,3 | 0,01 | 0,6 | 0,03 | 0,5 | 0,02 | 1 | 0,05 | 1 | 0,06 |
| 7 | Наличие вредных веществ | 1 | 0,1 | 0,1 | 0,01 | 0,3 | 0,03 | 1 | 0,1 | 0,5 | 0,05 | 1 | 0,1 | 1 | 0,1 |
| 8 | Уровень цены | 0,4 | 0,04 | 0,8 | 0,08 | 0,7 | 0,07 | 0,7 | 0,07 | 0,5 | 0,05 | 0,05 | 0,3 | 0,9 | 0,09 |
| 9 | Дополнительные условия эксплуатации | 1 | 0,03 | 0,4 | 0,01 | 0,5 | 0,01 | 1 | 0,03 | 0,6 | 0,02 | 1 | 0,03 | 0,5 | 0,01 |
| 10 | Пожаро-безопасность | 1 | 0,04 | 0,4 | 0,02 | 0,4 | 0,02 | 1 | 0,04 | 0,2 | 0,01 | 0,7 | 0,03 | 0,2 | 0,01 |
| 11 | Гарантии | 0,8 | 0,03 | 0,1 | 0,01 | 0,1 | 0,01 | 0,3 | 0,01 | 0,4 | 0,02 | 0,7 | 0,03 | 0,1 | 0,01 |
| ИТОГО | 0,79 | 0,36 | 0,47 | 0,6 | 0,63 | 0,62 | 0,43 | ||||||||
Примечание: р - ранжированное значение параметра; ар - показатели конкурентоспособности, %.
Для отражения действительного положения того или иного материала на рынке выразим эти коэффициенты конкурентоспособности в процентном выражении.
Сначала определим весомость рассматриваемых параметров:
| Параметр | Весомость параметров(в долях) |
|---|---|
| 1. Процент шумоизоляции | 0,20 |
| 2. Теплоизоляционные свойства | 0,15 |
| 3. Прочность | 0,11 |
| 4. Водопроницаемость | 0,10 |
| 5. Срок эксплуатации | 0,08 |
| 6. Исключительность товара | 0,04 |
| 7. Наличие вредных для здоровья веществ | 0,10 |
| 8. Уровень цены | 0,10 |
| 9. Дополнительные условия для нормальной эксплуатации | 0,04 |
| 10. Пожаробезопасность | 0,04 |
| 11. Гарантии | 0,04 |
| ИТОГО: | 1,00 |
Как видно из обеих таблиц, показатели конкурентоспособности у предлагаемых панелей превышают те же показатели конкурентов.
