Бизнес-план предпринимательского проекта

4.2.5. План маркетинга

Представляемые шумоизоляционные плиты являются товаром определенного профиля, поэтому неценовые мероприятия (реклама), нацеленные на повышение объема продаж, должны иметь специфический характер и быть ориентированы на определенную группу потребителей. Поэтому реклама может быть представлена несколькими видами:

1. реклама, ориентированная на людей (физических лиц), заинтересованных в реконструкции, модернизации своей квартиры. Поэтому реклама о товаре и о его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах строительного профиля, а также показана по кабельному телевидению в престижных районах, тем самым непосредственно доведена до потребителя;
2. реклама, ориентированная на компании, фирмы и предприятия (юридические лица), занимающиеся строительством. Она может быть помещена в специальные рекламные каталоги, которыми постоянно пользуются строительные компании.

Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма станет достаточно известной среди специалистов и будет получать определенную чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на общественном телевидении.

4.2.6. План производства

Технология производства. Для производства шумоизоляционных панелей "Керама" требуются такие материалы, как цемент, керамзитная крошка и древесная стружка. Поэтому арендованное нежилое помещение ОАО "Керамзит" предприятие намерено использовать в двух целях:

1. в качестве цеха, где будут производиться панели;
2. в качестве складского помещения, откуда возможно производить крупнооптовые продажи.

Технология производства предлагаемых панелей не слишком сложна. На первом этапе осуществляется перемешивание подготовленного заранее раствора из цемента, керамзитной крошки и древесной стружки с водным раствором. Этот раствор доводится до однородной массы. На втором этапе производства полученную однородную массу помещают в специальные прямоугольные формы, которые могут быть нескольких размеров (они были указаны выше). На третьем этапе производится прессование с помощью специальной технологии вибрации. И на заключительном этапе осуществляется сушка полученных панелей и подготовка их к товарному виду.

Предполагаемые поставщики. В качестве основного предполагаемого поставщика выступит ОАО "Керамзит". Этот завод будет поставлять керамзит и цемент. Для производства предлагаемых шумоизоляционных панелей "Керама" будет использован не керамзит высокого качества, а некондиционный керамзит, т. е. отходы, бой. Поэтому, покупая у завода такой керамзит в крупнооптовых партиях, предприятие надеется получить значительные скидки.

На поставки крупных партий древесных отходов заключен договор с деревообрабатывающим предприятием АОЗТ "ОДИН", что позволит минимизировать затраты на древесную стружку.

4.2.7. Организационный план

Рис. 4.1. Организационная схема управления производством

Обязанности работников предприятия

Генеральный директор занимается кадрами (прием на работу, увольнение), ведет переговоры и заключает договоры с поставщиками, посредническими компаниями, с магазинами-распространителями, отвечает за поставки оборудования в случае его износа, технического старения, определяет направления рекламной кампании.

Главный бухгалтер ведет всю финансовую деятельность предприятия (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, составление балансов).

Бухгалтер-кассир отражает все денежные перемещения, рассчитывает и выдает заработную плату.

Коммерческий директор следит за каждым перемещением товара, выполняет заказы по отгрузке шумоизоляционных панелей, выполняет расчеты, связанные с изменениями в технологии.

Секретарь принимает заказы, осуществляет связь с предприятиями-поставщиками и посредниками, отвечает по возможности на вопросы потребителей.

Продавец со склада осуществляет продажу шумоизоляционных панелей крупными оптовыми партиями со склада, в конце дня сдает деньги и чеки главному бухгалтеру.

Шесть рабочих: двое рабочих являются грузчиками и помогают осуществлять продажу панелей со склада, а также грузить продукцию на транспорт для посредников или конечных потребителей; четверо рабочих непосредственно заняты в производстве шумоизоляционных панелей.

Два водителя осуществляют доставку панелей до магазинов-распространителей и обеспечивают доставку сырья от поставщика.

Уборщица следит за чистотой на складе и в цехе, а также в конце дня убирает полностью помещение.

4.2.8. Правовое обеспечение деятельности фирмы

Для производства шумоизоляционных панелей "Керама" 12 октября 2007 г создано общество с ограниченной ответственностью ООО "Керама", деятельность которого регулируется согласно Федеральному закону от 8 февраля 1998 г № 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью" (в ред. от 21 марта 2002 г). Общество имеет государственную регистрацию от 10 января 2007 г Созданное юридическое лицо действует в соответствии с Уставом и Учредительным договором, принятыми его участниками. Высшим органом управления общества является собрание участников, а текущее управление осуществляется генеральным директором.

Офис располагается по адресу:

• Луговск, ул. Ленина, д. 8, к. 127;
• тел. (факс): 8-4745-45-12-17.

Производство осуществляется в арендованном у ОАО "Керамзит" помещении по адресу:

• Луговск, ул. Заводская, д. 10, корп. 2;
• тел. 8-4745-44-67-89.

Лицензия № 459-76 на производство строительных материалов, являющихся предметом рассмотрения в бизнес-плане, и сертификат качества продукции № 56-124-07 получены.

4.2.9. Оценка возможных рисков

В настоящее время, когда экономическая ситуация меняется очень быстро и никто не застрахован от неожиданных неудач в бизнесе, следует учитывать элементы риска.

Какой же может быть риск в производстве шумоизоляционных панелей:

• коммерческие риски. Следует учесть возможный риск от неплатежеспособности заказчика; риск от падения спроса и заинтересованности в товаре (причиной может быть любой внешний фактор); риск от появления абсолютно нового, более экономичного материала шумоизолятора; риск от банкротства основного поставщика, арендодателя и соучредителя ОАО "Керамзит", а также от банкротства поставщика древесных стружек АОЗТ "ОДИН". В этом случае понадобится время и дополнительные средства на поиск новых поставщиков. Существует риск, связанный с доставкой панелей до конечного потребителя, т. е. транспортный риск;
• политические риски связаны с забастовками (войнами) во время производства и перевозки груза к потребителю.

В качестве мер по сокращению минимизации рисков возможно использовать проведение строгой проверки финансового положения и репутации как будущего крупнооптового посредника, так и основного поставщика ОАО "Керамзит". Можно также частично перекладывать риски на других партнеров, например риск потери или повреждения товара - на страховое общество. Оборудование будет застраховано на год с оплатой страховому обществу 7% от его балансовой стоимости.