Цена. Ценовая стратегия

6.5 Ценовая дифференциация

Существует эффект "сортировки" продуктов по ценовым категориям, и потребителем сравниваются между собой продукты в пределах ценовых категорий.

Например, большинство потребителей категорически откажутся всерьез сравнивать потребительские свойства автомобилей Mercedes и KIA, полагая, что сравнивать их нельзя по причине принципиально разного продукта.

Указанное свойство позволяет манипулировать потребителем, путем установления цены, указывающей на высокое качество продукции, При достаточном подъеме цен товар может из "дорогого в низкой категории" превратиться в "дешевый в высшей категории". И напротив, снижение цены может создать ситуацию конкуренции с более низкокатегорийными товарами.

6.6 Ценовая стратегия во времени

При выводе нового продукта на рынок обычно рассматривается три основных типа стратегии установки цены:

• Проникновения (постепенного и активного) - сначала устанавливается низкая цена, затем повышается.
• Снятия сливок (исчерпания) - сначала устанавливается высокая цена, затем снижается
• Премиальной цены (имиджа высокого качества)- устанавливается и удерживается премиальная цена.

увеличить изображение

Выбор той или иной стратегии имеет соответствующие достоинства и недостатки, так, например, стратегия исчерпания позволяет получить с рынка максимальный доход и удерживать имидж высокого качества продукции, позволяет плавно наращивать производство, но, в то же время, оставляет возможность ценовой атаки со стороны конкурентов. Стратегия проникновения защищает рынок от ценовой атаки конкурента, но снижает доходность и требует немедленного развертывания производства, кроме того конкуренты могут предпринять попытку придать недорогой продукции имидж низкого качества.

Стратегия премиальных цен имеет проблему, связанную с тем, что премиальный сегмент продукции всегда имеет относительно небольшой объем, и как следствие создает относительно небольшой объем валовой прибыли.

В целом достоинства и недостатки стратегий отражены в таблице: