Резюме проекта

Цель лекции. Показать приемы и примеры хорошего оформления раздела.

Бизнес-план начинается с титульного листа и меморандума о конфиденциальности. На титульном листе представляется информация, которая может дать общее представление о проекте:

• фамилия, имя, отчество руководителя организации-претендента;
• суть проекта (3-5 строк);
• форма участия государства в финансовом обеспечении проекта;
• финансирование проекта (в процентах):
  • собственные средства
  • заемные средства (отдельно - отечественные и иностранные)
  • средства государственной поддержки
• характер строительства:
  • сметная стоимость проекта
  • сроки строительства
• срок окупаемости проекта;
• кем и когда разработана и утверждена проектно-сметная документация;
• название и адрес предприятия;
• имена, адреса и телефоны основных учредителей с указанием доли в уставном капитале.

Для составления краткого описания перечислим контрольный список вопросов

Бизнес:

• краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;
• краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется;
• краткое описание распределения акций, ответственности и т.д., и участия руководства в принятии стратегических решений;
• краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге);
• описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию.

Продукция:

• краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.

Рынок:

• существующая емкость рынка, рост;
• внутренний и/или международный;
• каналы распределения;
• прогнозируемый рост;
• предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).

Руководство и персонал:

• насколько укомплектован штат?
• образовательный уровень сотрудников;
• уровень безработицы в данной области бизнеса;
• краткое описание имеющегося опыта, следует отметить сильные стороны.

Финансирование:

• описание точных целей требуемого финансирования;
• прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года;
• проектирование начала поступления прибыли.

Меморандум конфиденциальности составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах фирмы, представившей проект.

В резюме, объем которого не превышает 2-3 страницы, раскрываются цели проекта и приводятся доказательства его выгодности. Кратко поясняется сущность проекта, называются преимущества продукции (услуг) в сравнении с лучшими отечественными и зарубежными аналогами, показывается объем ожидаемого спроса на продукцию, потребность в инвестициях и срок возврата заемных средств. Если реализация проекта позволит решить социальные вопросы (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов и т.п.), то приводится их количественная оценка.

Важность оформления резюме бизнес-плана определяется тем, что именно с него начинается знакомство потенциальных инвесторов с предлагаемым проектом и формируется первое впечатление о проекте, которое часто имеет решающее значение в его дальнейшей судьбе. Инвесторы по материалу этого раздела должны убедиться в эффективности и реализуемости проекта.

Основное требование к резюме – простота в изложении материала, запоминаемая форма изложения, для чего используются графики, рисунки, фотографии и т.д. Составляется резюме после выполнения всех работ по составлению и расчету бизнес-плана, когда сформированы окончательные показатели и определены пути развития проекта.

Пример 3.1. ЗАО "Росмет"

Резюме:

Электронно-оптический бесконтактный измеритель плоскостности ИП-4 предназначен для измерения плоскостности полосы на широкополосных станах горячей и холодной прокатки чёрных и цветных металлов, а также для измерения формы листов при движении их по рольгангу.

Цель проекта:

Внедрение измерителя плоскостности ИПУ-4 в листопрокатное производство.

Актуальность:

Ситуация на российском рынке плоского проката до последнего времени не стимулировала кардинальное улучшение качества. Некоторые прокатные станы в России до сих пор не оборудованы исполнительными механизмами регулирования плоскостности. В результате большинство полосового и листового проката, изготовленного в России, имеет низкое качество.

Российский рынок устраивал плохой металл, а за рубежом его брали по демпинговым ценам. Однако сейчас ситуация начинает резко меняться из-за обостряющейся конкуренции. Существенно более низкая стоимость прибора по сравнению с аналогами, простота монтажа и эксплуатации позволяет пересмотреть сам принцип оснащения прокатного производства такого рода приборами и оснащать ими те агрегаты, на которых до сих пор измерять плоскостность даже не предполагалось (из-за сложности и большой стоимости приборов-аналогов).

В случае успешного развития проекта предприятие может занять ведущее положение на рынке измерителей планшетности.

Область применения:

Прокатное металлургическое производство.

Прибор ИПУ-4 разработан для использования в качестве:

• датчика параметров плоскостности для системы автоматического или ручного регулирования;
• прибора, выдающего информацию о плоскостности полосы или форме листа с целью последующей сортировки прокатанного металла по качеству;
• диагностического инструмента для обнаружения имеющихся или развивающихся неисправностей в отдельных подсистемах стана, а также для тонкой настройки технологических режимов прокатки.

Могут быть рассмотрены и другие области применения, где есть необходимость в измерении плоскостности и полоса может отражать видимый свет с коэффициентом отражения не хуже 0,3-0,4.

Основные технические характеристики:

Распределение неравномерности расхода металла в растворе валков измеряется с точностью 10% в диапазоне 0.1–600 I Unit

Скорость полосы металла – до 30 м/с

Температура полосы металла – до 1200° С

Скорость полосы – до 30 м/с

Ширина полосы – любая из имеющихся

Поверхность полосы – сухая,

Преимущества:

Не чувствителен к вибрации полосы или листов при движении по рольгангу. Прибор размещается в стороне от рольганга, что снимает требования по теплозащите. Прибор в 5-10 раз дешевле функциональных аналогов. Прост, дешев в обслуживании и эксплуатации.

Стадия разработки:

Прибор всесторонне испытан на различных прокатных агрегатах. Работает в течение 4 лет на стане горячей прокатки чёрных металлов. Полностью готов к продажам.

Правовая защита:

Принцип измерения, являющийся основой прибора, защищен патентом на изобретение. Авторы патента – основные исполнители проекта, патентообладатель - ЗАО "Росмет".

Разрабатывается стратегии патентования новых технических решений, будут проведены дополнительные мероприятия по защите интеллектуальной собственности.

Анализ рынка:

Рынок стран СНГ и России является приоритетным. Весь комплекс мероприятий по внедрению ИПУ-4 в листопрокатное производство построен с учетом специфики и развития данного рынка.

Потенциальными потребителями прибора являются все предприятия, производящие плоский прокат из черных и цветных металлов. Каждое прокатное производство может использовать от нескольких штук, до нескольких десятков устройств.

Предварительные переговоры были проведены с 43 металлургическими заводами в России, из них 33 предприятия выразили заинтересованность в приборе в связи с перспективой реконструкции и модернизации прокатных станов. 24 предприятия проявили прямой интерес в испытаниях и ознакомлении с ИПУ-4.

На основе данных о количестве металлургических предприятий и объемах производства проката в различных частях мира, рыночная ниша для ИПУ-4 составляет:

от 400 до 600 приборов в российской прокатной металлургии, плюс от 300 до 400 приборов в странах СНГ (главным образом Украина, Казахстан) и от 3000 до 5000 приборов в остальной части мира.

Экспорт прибора рассматривается как потенциально возможный на следующих этапах проекта в 2009-2010 г.г.

Риски:

Основные научно-технические, организационные и производственные риски проекта устранены: прибор изготовлен, испытан, подтверждены его основные характеристики, предприятие активно осуществляет текущую деятельность.

Проведен анализ коммерческих рисков проекта. Разработан комплекс мероприятий по уменьшению их негативного воздействия.

Показатели проекта:

Объем запрашиваемого инвестирования:

Для успешной реализации проекта необходимо привлечение инвестиций в размере 7 600 000 рублей.

Руководство и персонал проекта:

Команда проекта состоит из бывших сотрудников Российского Федерального Ядерного Центра, имеющих успешный опыт создания сложных физических установок. Участники проекта обладают должной квалификацией и достаточными знаниями для реализации проекта. По окончании инвестиционного проекта в ЗАО "Росмет" будет работать не менее 14 сотрудников.

Предложения о формах сотрудничества:

Для развития проекта требуются:

• инвестиции;
• содействие в поиске конкретных потребителей прибора;
• сотрудничество в разработке систем автоматического регулирования плоскостности на основе ИПУ-4.

Контакты …………..

Пример 3.2. ООО "Нанокомпозит"

Реферат

Цель проекта - создание конкурентоспособного производства нанокристаллических композитов. Для этого требуется решить ряд конкретных задач.

1. Разработка технологии получения керамического композита и изготовления образцов нанокристаллических композиционных материалов с керамической матрицей, армированных микрочастицами и/или микроволокнами, на основе гомогенных смесей оксидов металлов (, , , , ).
2. Исследование и разработка технологических принципов получения высокопористых и высокопрочных керамических материалов для носителей катализаторов, лекарственных препаратов. Разработка технологии получения высокопористой керамики. Изучение структуры, фазового состава, основных механических характеристик полученных материалов. Проведение экспериментальных исследований физико-механических свойств керамических композитов и их связи с характеристиками поровой структуры материала.
3. Создание экспериментального производства нанокерамических изделий – твердого электролита, плотных и пористых керамических втулок, фильер и различных типов электроизоляторов.

Решение вышеперечисленных задач обеспечивается финансированием, предоставляемым Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, в объёме 1500000 (один миллион пятьсот тысяч) рублей на втором этапе программы "СТАРТ" 2250000 (два миллиона двести пятьдесят тысяч) рублей- на третьем.

Кроме того, в рамках проекта предполагается организация серийного производства широкого ассортимента изделий из нанокерамических материалов.

Для этого требуется:

1. Приобрести и/или изготовить, выполнить монтаж и наладку необходимого для промышленного производства технологического оборудования; а именно:
   • Установки горячего литья термопластичного шликера под давлением – 3 шт.
   • Печи утильного обжига – 3 шт.
   • Печь высокотемпературная – 2шт.
   • Размольно-смесительное оборудование – 2 комплекта.
   • Пресс гидравлический – 1шт.
   • Установку синтеза нанокристаллических оксидов (нитридов, карбидов) металлов – 1 экз.
2. Организовать производство термопластичных шликеров в промышленных объёмах.
3. Отработать технологию промышленного производства изделий из нано - и крупнокристаллических керамических материалов – твёрдого электролита, термостойких электроизоляторов, пористых втулок в первую очередь.
4. Выполнить маркетинговые исследования рынка сбыта, провести рекламные мероприятия и заключить договора поставки продукции на 2005-2007гг.

С этой целью предприятие ООО "Нанокомпозит" привлекает инвестиции в форме взносов учредителей в Уставный фонд предприятия в размере 1 млн. рублей в 2005 году и 3 млн. рублей в 2005-2006 г.г. в рамках договора с ООО "Технопласт", г. Томск.

Проведенный анализ эффективности инвестиций показал следующее:

Чистая прибыль PC= 12686тыс. руб.

Общая накопленная величина дисконтированных доходов PV= 30446 тыс. руб.

Чистый приведённый эффект NPV= 9226 тыс. руб.

Индекс рентабельности инвестиций PI= 3,3

Норма рентабельности инвестиций IRR= 116%

Срок окупаемости дисконтированный РВР= 1,5 года

Чистая прибыль/инвестированный капитал ROI= 3,17

В результате выполнения работ в рамках данного проекта будут:

• внедрены в производство технологии синтеза керамических конструкционных материалов нового поколения и создано опытно-промышленное производство конструкционных и функциональных керамических изделий.
• Налажен выпуск и сбыт конструкционной и функциональной керамики в объёмах, приведённых ниже.

Имеются запросы от более 20 потребителей. Заключены договора на изготовление и поставку конструкционной керамики с 4 предприятиями РФ и одним – республики Казахстан, с двумя предприятиями имеются протоколы о намерениях.

Пример 3.3. ООО НПО "Биотех+"

Резюме

На рассмотрение потенциальных инвесторов предлагается проект ООО НПО "Биотех+". ООО НПО "Биотех +" имеет необходимые производственные площади, часть технологического оборудования, опыт производства и продаж на территории Ставропольского края.

Анализ рынка сбыта показал, что планируемая к производству продукция обеспечена платежеспособным спросом у потребителей - сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Для обеспечения планируемого объема производства необходимы инвестиционные вложения в сумме 7 495,00 тыс. руб. Финансирование указанной суммы предполагается осуществить за счет:

• средств беспроцентного кредита (Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере г. Москва) в сумме 3 500 тыс. руб.
• средств инвестиционного беспроцентного кредита в сумме 3 995 тыс. руб.

Период расчета интегральных показателей - 83 мес.

Интегральные показатели эффективности проекта

При составлении финансового плана разрабатывался не только отчет о прибылях и убытках предприятия, позволяющий показать прибыльность или убыточность производства в статике (превышение доходов над расходами), но и отчет о движении денежных средств на расчетном счете в реальном времени. Производство прибыльно и отсутствие дефицита средств на расчетном счете свидетельствует о выполнимости намеченной производственной программы.

Для моделирования производственного процесса и финансовых потоков применялся специализированный программный продукт "Project Expert".

Планирование производственных затрат осуществлялось на основе фактических издержек предприятия. Группировка затрат на переменные и постоянные, а также на операционные (производственные), управленческие и затраты на маркетинг производилась в соответствии с международными стандартами бухгалтерского учета (GAAP). Темпы инфляции прогнозировались на основе ежемесячных отраслевых прогнозов индексов инфляции и дефляторов Минэкономики РФ.

Расчеты, выполненные в соответствии с требованиями методических рекомендаций "По оценке эффективности инвестиционных проектов" (утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем РФ от 21 июня 1999 г. N ВК 477), показывают, что данный инвестиционный проект имеет достаточно высокую экономическую, коммерческую и бюджетную эффективность.

В представленных примерах наиболее удачный пример 3.1. Во всех примерах представлены интегральные показатели эффективности инновационных проектов. Во втором примере не раскрыто существо инновации и не дано описание команды проекта. В третьем примере основной акцент поставлен на экономические показатели проекта, не раскрыта суть инновационного решения, не дано описание команды проекта.

Краткие итоги.

1. Резюме отражает итоги планируемого проекта.
2. Показатели эффективности обязательны для всех проектов.
3. Характеристика исполнителей проекта – элемент резюме.
4. Резюме ориентировано для первого краткого знакомства с проектом.

Вопросы для контроля:

1. Для каких целей пишется резюме проекта?
2. Какой раздел бизнес-плана пишется последним?
3. На какого читателя пишется резюме?
4. Объем резюме?
5. Перечислите основные показатели, которые должны быть в резюме?
6. Должно ли быть описание команды в резюме?

Материалы к курсу можно скачать здесь.