Опубликован: 06.03.2006 | Доступ: свободный | Студентов: 14955 / 5366 | Оценка: 4.47 / 4.17 | Длительность: 17:53:00
ISBN: 978-5-9556-0046-8
Специальности: Менеджер
Лекция 21:

Маркетинг и маркетинговые документы

< Лекция 20 || Лекция 21: 1234 || Лекция 22 >

Информация, необходимая для плана маркетинга

Анализ продаж за последние три года с разбивкой по группам продуктов и регионам продаж.

Классификация клиентов по регионам, закупленным продуктам, объемам закупок.

Анализ конкурентов по каждой группе продуктов с указанием их доли рынка по каждому продукту.

Данные о продажах удобно представлять в виде таблиц по регионам, по продуктам, по отраслям производства или по другим категориям с помощью табличных процессоров, например Microsoft Excel. При составлении таблиц с историческими данными в электронные таблицы обычно добавляются столбцы для тех лет, которые охватывает план маркетинга. Вместе с информацией о продажах текущего года обычно собираются данные по продажам за два или три предыдущих года. При этом по возможности следует представить информацию о разнице между себестоимостью и продажной ценой. Впоследствии, сравнивая исторические и современные данные о продажах, можно будет выделять подлежащие анализу тенденции.

Таблица 16.4. Данные о продажах
Компания "Ветер" (продажи, тыс. долл.)
Регион продаж: Россия Прогноз продаж
Год 2001 2003 2004 2005 2006 2007
ПК 1200 1450 1600
Ноутбуки 1400 1200 1000
Компоненты 300 350 400
Итого 2900 3000 3000
< Лекция 20 || Лекция 21: 1234 || Лекция 22 >
Ольга Тимофеева
Ольга Тимофеева
Ольга Прускавцова
Ольга Прускавцова
Анатолий Федоров
Анатолий Федоров
Россия, Москва, Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова, 1989
Олег Маринин
Олег Маринин
Россия, Чита