НОУ ИНТУИТ | Менеджмент высоких технологий. Лекция 2: Организационно-экономические методы и модели создания интегрированных производственно-корпоративных структур

Учитесь и получайте официальные документы БЕСПЛАТНО. Вы можете поддержать наш проект.

Твой путь к знаниям!

Опубликован: 01.09.2009 | Уровень: для всех | Доступ: свободно

Затраты на маркетинг, произведенные в период $Т_{п}$ , относятся к естественным потерям, потому что они не обеспечат ожидаемого повышения спроса на услуги предприятия, которое начинается лишь при достижении определенного уровня затрат на маркетинг и по истечении периода инертности спроса ( $Т_{ис}$ ). Для сокращения этого периода важно правильное распределение затрат между различными мероприятиями маркетинга. Оптимальное распределение затрат на маркетинг - одна из наиболее сложных задач, эффективность решения которой является главным показателем квалификации специалистов по коммерческому развитию предприятия [26].

В общем случае, порядок распределения затрат на маркетинг для -го изделия во времени можно выразить в виде блоксхемы (рис. 2.20). Принцип распределения затрат на мероприятия маркетинга заключается в том, что в разрезе каждого периода времени производятся затраты на маркетинг размером $C_{MT}$ , благодаря которому предприятию удается увеличить спрос, а следовательно, и объем сбыта на величину $\Delta N_{Т}$ .

Согласно зависимости между бюджетом маркетинга и спросом, представленной выше, существуют зоны нечувствительности спроса, эффективного маркетинга и насыщения. Предлагается ввести величины $C_{min}$ - величина суммарных затрат на маркетинг, позволяющих предприятию достигнуть эффективного маркетинга, и $C_{max}$ - величина суммарных затрат на маркетинг, определяющих вступление спроса на продукцию предприятия в зону насыщения.

Для работы алгоритма также необходимо ввести $\Delta N^{к}$ - критическое приращение спроса, когда затраты на маркетинг следует считать неэффективными, $N^{ц}$ - целевой уровень спроса, считающийся постоянным в любой период , и $N_{T-1}^{ф}$ - фактический спрос в предшествующий период времени .

В каждом периоде проводится контроль изменения спроса и вычисляется величина $\Delta N^{T}$ . Если фактический уровень спроса в данном периоде времени ( $N_{T}^{ф}$ ) больше или равен целевому уровню спроса, то затраты на маркетинг следует прекратить. Если целевой уровень спроса еще не достигнут, то необходимо оценить суммарные затраты на маркетинг, произведенные до настоящего момента времени.

В случае, когда еще не достигнут минимальный требуемый уровень затрат:

$\sum_{T}{C_{MT}} >C_{min} ,$

следует продолжать вложение средств в маркетинг и в следующий момент T = T + 1 проверить изменение спроса.

Когда минимальный уровень затрат уже достигнут, необходимо проверить их эффективность:

$\Delta N_{T} \ge \Delta N^{к}.$

увеличить изображение
Рис. 2.20. Блоксхема регулирования спроса за счет управления затратами на маркетинг

Если данное условие не выполняется, дальнейшие вложения в маркетинг будут неэффективны, а повышать спрос следует другими методами.

При выполнении условия предлагается также проверить, не перешли ли суммарные затраты на мероприятия маркетинга верхнюю границу эффективности:

$\sum_{T}{C_{MT}} <C_{min} ,$

Если данное условие выполняется, то необходимо продолжать вложения в маркетинг, если условие не выполняется, то алгоритм завершен.

Для рассматриваемого случая бюджет маркетинга равен сумме затрат на проведение мероприятий маркетинга, осуществляемых каждый момент времени в рассматриваемом периоде.

В период Т_1 бюджет маркетинга $Б_{мТ_1}$ можно рассматривать следующим образом:

$Б_{МT_1}= \sum_{t=t_0}^{t_1}{C_{Mt}}$

где $С_{Mt}$ - затраты на проведение маркетинговых мероприятий в каждый момент времени ;

$t_{0}$ и t_1 - начало и окончание периода $Т_{1}$ соответственно. Тогда величина бюджета маркетинга для периода $Т_{2}$ будет равна:

$Б_{МT_2}= \sum_{t=t_0}^{t_1}{C_{Mt}} + \Delta C_M$

где $\Delta C_M$ - приращение затрат на маркетинг при падении спроса ( $\Delta П_{с}$ ).

Величина приращения затрат зависит от финансового положения и стратегии конкретного предприятия.

При разработке плана сбыта происходит формирование новой прогнозной производственной программы для периода $Т_{2}$ . Поскольку все параметры функционирования СП, кроме потенциального объема сбыта, остались прежними, то функция прогнозной производственной программы может быть лишь скорректирована с учетом нового уровня спроса:

$N_{iT_2}^{пр} = N_{iT_1}^{пр} - \Delta П_c + \Delta П_{cT_2}^{'}, \\ \Delta П_{сТ_{2}}^{'} = f(\Delta C_{ Mi})$

где $N_{iT_1}^{пр}$ и $N_{iT_2}^{пр}$ - прогнозная производственная программа для периодов Т_1 и $Т_{2}$ соответственно;

$\Delta П_{сТ_{2}}^{'}$ - прирост уровня спроса, предполагаемый за счет затрат на мероприятия маркетинга.

При разработке плана производства на основе прогнозной производственной программы разрабатывается номинальная производственная программа с учетом стратегической цели и ресурсов, имеющихся в распоряжении СП. Поскольку цель СП определена как максимизация прибыли, то целевая функция будет выглядеть следующим образом:

$Р _{i} = (D_{i}-C_{i}) \cdot N_{i}\to max,$

при ограничениях $L_{ij}N_{i} \le M_j$ и $N^{min}_i \le N^{н}_i \le N^{пр}_i ,$

где $D_{i}$ - доход от реализации -го вида продукции;

$С _{i}$ - совокупные затраты на производство -го вида продукции;

$N_{i}$ - объем сбыта -го вида продукции;

$L_{ij}$ - расход -го вида ресурсов при изготовлении -го вида продукции;

M_j - норма расхода -го вида ресурсов;

$N^{'}_{i}$ - номинальный объем выпуска;

$N_{i}^{min}$ - минимальный объем выпуска, который выгоден еще предприятию;

$N _{i}^{пр}$ - прогнозная производственная программа, определяющая максимальный объем выпуска продукции -го вида, которую можно будет продать.

В связи со снижением уровня спроса номинальный объем выпуска для периода $T_{2}$ будет снижен по сравнению с периодом $Т_{1}$ . В данной ситуации необходимо проверить условие:

$N_{i}^{min} \le N_{i}^{пр }.$

Если данное условие выполняется, то функционирование СП будет рентабельным или, по крайней мере, безубыточным, что позволяет перейти на нормальный режим работы.

Если условие не выполняется, то необходимо снова пересмотреть ресурсы СП на выпуск -го вида продукции.

Разработанная экономико-математическая модель организации и функционирования совместного предприятия представлена на структурной схеме (рис. 2.21).

Дальше >>

Менеджмент высоких технологий

Организационно-экономические методы и модели создания интегрированных производственно-корпоративных структур

Вопросы и ответы

Студенты

Авторизоваться

Менеджмент высоких технологий

Организационно-экономические методы и модели создания интегрированных производственно-корпоративных структур

Вопросы и ответы

Студенты