Ценообразование на предприятии

7.3. Ценообразование на новую продукцию

Методология установления цены на новую продукцию повышенного качества имеет последовательность, приведенную ниже.

1. Выбор изделия, которое в дальнейшем будет служить базой для сопоставления новой продукции по технико-экономическим характеристикам.
2. Расчет верхней границы цены на новое изделие (лимитной цены).

Верхняя граница цены - это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Верхнюю границу рассчитывают по следующей формуле:

где	Цб	-	цена базового изделия, руб.;
	Qн, Qб	-	годовые объемы продукции, производимой на новой и базовой технике соответственно, шт./год;
	На.б, На.н	-	норма амортизационных отчислений базовой и новой техники соответственно;
	Ен	-	нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности, Ен = 0,2-0,33;
	Иб, Ин	-	эксплуатационные издержки на производство годового объема продукции при использовании единицы базового и нового (на тот же объем продукции) оборудования, руб.;
	К	-	изменение единовременных капитальных вложений при использовании нового оборудования вместо старого, руб.

Показатель долговечности, т. е. учет изменения срока службы нового изделия по сравнению с базовым изделием,

Т = (Н_а.б + Е_н) : (Н_а.н + Е_н),

Н_а.б = 1 : Т_б, Н_а.н = 1 : Т_н,

1. Расчет нижней границы цены. Нижняя граница цены - это такой ее уровень, при котором товаропроизводителю возмещаются текущие издержки производства и прибыль, рассчитанная исходя из норматива рентабельности:

Ц_н = С_н + Р_н x C_н,

1. Расчет затрат на подготовку и освоение новой продукции (З_п.н).
2. Определение экономической эффективности новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего предела цены, скорректированного на затраты на подготовку и освоение новой продукции:

Э = Ц_в - (Ц_н + З_п.н).

Этот экономический эффект можно определить для производителя и потребителя.

Для производителя годовой экономический эффект по новой модели оборудования

Э_пр = [(С_б + Е_н x К_б) - (С_н + Е_н x К_н)] x Q,

Для потребителя годовой экономический эффект

Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой зависит от соответствия этой продукции требованиям рынка.

Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, хочет знать:

• технико-экономические параметры нового товара;
• себестоимость его производства;
• ориентировочную цену;
• эксплуатационные расходы;
• длительность жизни товара на рынке;
• масштабы распространения и т. п.

Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупателя выступает прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.

Этап купли-продажи может быть представлен двумя вариантами:

1. фиксированной суммой денежных средств;
2. определенным процентом от прибыли, полученным продавцом, которая создается покупателем в процессе освоения и производства новой продукции.

Величина оплаты, т. е. процентная ставка отчислений (роялти), в значительной мере зависит от себестоимости новой продукции.

Цена на научно-техническую продукцию

где	р	-	вероятность рыночного успеха новшества;
	γпр	-	размер процента, отчисляемого продавцу;
	Т0	-	время ввода новшества на рынок;
	Т	-	длительность жизненного цикла новшества, год;
	Ц(t)	-	цена новшества в момент времени t, руб./шт.;
	С(t)	-	себестоимость новшества в момент времени t, руб./шт.;
	Q(t)	-	объем выпуска новшества в момент времени t, шт.;
	r	-	коэффициент дисконтирования, т. е. приведение экономических показателей разных лет к сопоставимому по времени виду.

Если у товаропроизводителя (покупателя) нет возможности для инвестирования разработки новой продукции на данном этапе, то действующая номенклатура постепенно стареет и спрос на нее падает. Тогда он может продлить жизнь устаревшего товара за счет снижения цен и роста объема производства.

В случае когда продукция вытеснена с рынка, а снижение цен не обеспечивает достаточного объема реализации, для сокращения убытков товаропроизводитель резко снижает цены и пытается реализовать этот товар даже ниже себестоимости.

Цена с учетом инфляции

Государственное регулирование цен - последний этап формирования цены (дотации, налоги).