Опубликован: 21.05.2017 | Доступ: свободный | Студентов: 1914 / 750 | Длительность: 14:29:00
Тема: Экономика
Лекция 7:

Ценообразование на предприятии

< Лекция 6 || Лекция 7: 12 || Лекция 8 >

7.3. Ценообразование на новую продукцию

Методология установления цены на новую продукцию повышенного качества имеет последовательность, приведенную ниже.

  1. Выбор изделия, которое в дальнейшем будет служить базой для сопоставления новой продукции по технико-экономическим характеристикам.
  2. Расчет верхней границы цены на новое изделие (лимитной цены).

Верхняя граница цены - это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.

Верхнюю границу рассчитывают по следующей формуле:


где Цб - цена базового изделия, руб.;
Qн, Qб - годовые объемы продукции, производимой на новой и базовой технике соответственно, шт./год;
На.б, На.н - норма амортизационных отчислений базовой и новой техники соответственно;
Ен - нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности, Ен = 0,2-0,33;
Иб, Ин - эксплуатационные издержки на производство годового объема продукции при использовании единицы базового и нового (на тот же объем продукции) оборудования, руб.;
\black \deltaК - изменение единовременных капитальных вложений при использовании нового оборудования вместо старого, руб.

Показатель долговечности, т. е. учет изменения срока службы нового изделия по сравнению с базовым изделием,

\black \deltaТ = (На.б + Ен) : (На.н + Ен),

На.б = 1 : Тб, На.н = 1 : Тн,

где Тб, Тн - службы базового и нового изделия соответственно с учетом морального износа, год.
  1. Расчет нижней границы цены. Нижняя граница цены - это такой ее уровень, при котором товаропроизводителю возмещаются текущие издержки производства и прибыль, рассчитанная исходя из норматива рентабельности:

Цн = Сн + Рн x Cн,

где Сн - себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете, руб./шт.;
Рн - норматив рентабельности.
  1. Расчет затрат на подготовку и освоение новой продукции (Зп.н).
  2. Определение экономической эффективности новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего предела цены, скорректированного на затраты на подготовку и освоение новой продукции:

Э = Цв - (Цн + Зп.н).

Этот экономический эффект можно определить для производителя и потребителя.

Для производителя годовой экономический эффект по новой модели оборудования

Эпр = [(Сб + Ен x Кб) - (Сн + Ен x Кн)] x Q,

где Сб, Сн - себестоимость производства на единицу продукции старого (базового) и нового качества соответственно, руб./шт.;
Кб, Кн - дополнительные капитальные вложения производителя на единицу оборудования базовой и новой модели соответственно (т. е. на выпуск самого оборудования), руб./шт.);
Q - количество нового оборудования, шт.

Для потребителя годовой экономический эффект


где C'б, C'н - себестоимость эксплуатационных работ на единицу оборудования (эксплуатационные расходы, амортизация, ремонт и т. д.) базовой и новой техники соответственно, руб./шт.;
K'б, K'н - капитальные вложения на единицу продукции по базовому и новому варианту соответственно (т. е. капитальные вложения для покупки оборудования, отнесенные к единице выпускаемой продукции), руб./шт.

Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой зависит от соответствия этой продукции требованиям рынка.

Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, хочет знать:

  • технико-экономические параметры нового товара;
  • себестоимость его производства;
  • ориентировочную цену;
  • эксплуатационные расходы;
  • длительность жизни товара на рынке;
  • масштабы распространения и т. п.

Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупателя выступает прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.

Этап купли-продажи может быть представлен двумя вариантами:

  1. фиксированной суммой денежных средств;
  2. определенным процентом от прибыли, полученным продавцом, которая создается покупателем в процессе освоения и производства новой продукции.

Величина оплаты, т. е. процентная ставка отчислений (роялти), в значительной мере зависит от себестоимости новой продукции.

Цена на научно-техническую продукцию


где \black \alphaр - вероятность рыночного успеха новшества;
γпр - размер процента, отчисляемого продавцу;
Т0 - время ввода новшества на рынок;
Т - длительность жизненного цикла новшества, год;
Ц(t) - цена новшества в момент времени t, руб./шт.;
С(t) - себестоимость новшества в момент времени t, руб./шт.;
Q(t) - объем выпуска новшества в момент времени t, шт.;
r - коэффициент дисконтирования, т. е. приведение экономических показателей разных лет к сопоставимому по времени виду.

Если у товаропроизводителя (покупателя) нет возможности для инвестирования разработки новой продукции на данном этапе, то действующая номенклатура постепенно стареет и спрос на нее падает. Тогда он может продлить жизнь устаревшего товара за счет снижения цен и роста объема производства.

В случае когда продукция вытеснена с рынка, а снижение цен не обеспечивает достаточного объема реализации, для сокращения убытков товаропроизводитель резко снижает цены и пытается реализовать этот товар даже ниже себестоимости.

Цена с учетом инфляции


где Ц1, Ц0 - цена товара в момент фактической его поставки покупателю и момент заключения договора о поставке соответственно, руб.;
А, B, C - доли в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходам на сырье и материалы; заработную плату и прочие издержки, А + B + C = 1;
а0, а1 - средняя цена сырья и материалов в момент заключения договора и фактической поставки товара соответственно, руб.;
b0, b1 - средняя заработная плата работников в момент заключения договора и фактической поставки товара соответственно, руб.

Государственное регулирование цен - последний этап формирования цены (дотации, налоги).

< Лекция 6 || Лекция 7: 12 || Лекция 8 >
Николай Кондратенко
Николай Кондратенко
Тарас Варварич
Тарас Варварич

хочу получить сертификат