Себестоимость и цена. Выручка

Записаться

Интересный термин я сказала, которого пока еще не было – выручка. Выручка от продажи единицы товара, или одной услуги, или каждой одной выполненной работы – это по сути её цена. Если за одну услугу, одну работу выручка, конечно, она равна её цене. Я продала одну услугу, которая стоит 60 000 рублей, моя выручка 60 000.

Итак, цену я умножила на единицу в данном случае, и выручка от продажи одной услуги, одного товара равно цене. Но в данном случае у меня продаётся не по одной: 5 первых услуг, 25 вторых, 50 третьих, неважно, какое-то количество N – выручка – это цена умноженная на количество, на объём продаж.

А теперь сразу замечания к тому, что я сделала. Я к себестоимости, к полной себестоимости повторяю, добавила какой-то процент на прибыль. В сфере финансов так и считается. Господа, я старше вас многих, я помню советские годы, где таким путем мы шли – к себестоимости добавляли чуть-чуть дельту. В общем-то, и сейчас так можно считать, но реально это затратное ценообразование, где мы добавляем процент к себестоимости - плохой порочный путь. Это может быть только отправная точка.

Я прошу помнить и знать, что цену определяет рынок. Пусть вы посчитали себестоимость там 40 000, захотели добавить на прибыль не так-то мало, 50 процентов – 40 000 плюс 50 процентов от 40 000 - 20 000, получили цену 60 000. 40 000 себестоимость плюс процент на прибыль – 60 000 цена, и выходим с такой ценой на рынок. На рынке данный товар, данная услуга стоит 55 000, а то и 50 000. Много ли будет желающих покупать за 60? Подумайте сами.

Другой вариант: мы посчитали цену 60 000, далее не самую плохую надбавку, а на рынке данный товар стоит не 60 000, а все 100 000. Естественно, выбрасывая по такой, по сути, демпинговой цене мы получим приток покупателей первое время, потому что затем конкуренты будут тоже снижать цену и покупатели перераспределятся. Мы снижаем, и конкуренты снижают. Демпингование совершенно порочный путь.

Поэтому, сколько бы мы не посчитали путем затратного ценообразования, и какой-то там надбавки на прибыль, потолочно взятой, ориентируемся на рыночную цену. Это будет самый хороший, самый грамотный подход. Подготавливая бизнес-планы, можно начать с того, что определим возможный объём продаж при некой средней рыночной цене, которую получили по исследованиям для предлагаемой услуги, продукции, работы. Но, составляя дальше бизнес-план, мы будем ориентироваться все-таки не на прямые и косвенные расходы, будем ориентироваться на переменные и постоянные.

Я сейчас расскажу, почему именно с ними удобнее делать бизнес-план. А пока скажу что, работая с переменными, постоянными расходами, затратами можем найти такой интересную величину, как безубыточность. Здесь с названием сплошной разброд и шатания, а термин вроде слово русское, а понятие это пришло к нам в конце восьмидесятых начале девяностых. Безубыточность тут говорится, и уровень безубыточности, и точка безубыточности вот так геометрически точка и уровень. Как нужно одно и то же обозначать, это я потом скажу какими терминами у нас называли, а сейчас хочу завершить рассмотренную тему.

Итак, мы определили выручку, как произведение цены и объёма продаж – себестоимость. Мы продали именно столько же, сколько определили, считая выручку. Есть какая-то величина, какое-то количество. Суммарная себестоимость продаж определиться аналогично выручки. Мы себестоимость каждую единицу умножим на это же значение объёма продаж, эту же величину. Разность выручки и себестоимости даст нам валовую прибыль. Валовая прибыль должна покрыть все накладные расходы, общепроизводственные и общехозяйственные.

А теперь у вас, по идее, должен появиться вопрос. Как же так, я говорю, что определяется какая-то валовая прибыль, вычитая из выручки себестоимость, и валовая прибыль должна покрыть общепроизводственные, общехозяйственные расходы. Разве они не включены в себестоимость? Пожалуйста, вспомните, я вам говорила о том, что себестоимость может быть разная – материальная, прямая, производственная и полная. Когда мы считаем порочным путем затратного образования цену, мы всегда используем полную себестоимость. Когда мы хотим понять от наших продаж что же остаётся за вычетом всех прямых, всех основных расходов, мы другую величину берём за себестоимость, например, производственную или прямую в ряде случаях.

Итак, считая цену, мы используем полную себестоимость, когда хотим найти валовую прибыль мы рассматриваем другую себестоимостью – производственную, прямую. Если вам придётся готовить отчётность по общему подходу и сдавать её, то вы должны будете обязательно определять валовую прибыль и себестоимость прямую, производственную ли из выручки вычитать. Если вы будете работать в рамках упрощённой отчётности, вам придётся просто из выручки все расходы вычитать пока вы дойдёте до прибыли, а выручка минус все расходы будет просто прибыль и именно та прибыль при некоторых вариантах упрощенного налогообложения и будет базисом для расчёта налогов.

Но для себя-то посмотреть, сколько у нас остаётся после вычета из выручки основных расходов, интересно? Конечно. Чтобы узнать, сколько у нас именно накладные дополнительные расходы. Интересно? Да, конечно. Поэтому и такие варианты в другой теме финансовый учёт мы коротко посмотрим, а сейчас, я думаю, самое время перейти к рассмотрению градации затрат на переменные и постоянные.