12.3. Прибыль и норма прибыли торгового бизнеса

Причины и способы образования прибыли в торговле

Образование торговой прибыли прямо связано с особенностями и экономической ролью торгового бизнеса.

Почему произошло разделение труда между промышленными и торговыми предприятиями?

В начале развития капитализма (XV-XVII вв.) на доиндустриальной стадии производства небольшие промышленные предприятия обычно сами продавали свои товары и получали за них всю прибыль.

Именно на индустриальной стадии производства (с XVII в.) крупные предприятия перестали реализовывать большое количество товаров на рынке. Им стало выгоднее идти на разделение производства и торговли:

1. не затрачивая деньги на организацию торговли, они увеличивали производственный капитал. Одновременно оптом (крупными партиями) сбывали свои товары торговым посредникам по меньшей оптовой цене;
2. розничные торговцы сбывали товары на рынке по более высокой цене и получали свою долю прибыли. Торговый бизнес, используя выгоды специализации хозяйственной деятельности, сосредоточил свои усилия на продаже товаров, создавая сеть универсальных и специализированных магазинов. Это, естественно, позволяет лучше изучать потребительский спрос, качественнее и быстрее удовлетворять потребности людей.

Существование особой отрасли торговли накладывает свой отпечаток на образование в этой сфере прибыли.

Торговый бизнес

Торговый бизнес осуществляется в соответствии с формулой

Д - Т - Д',

По данной формуле мы можем составить первоначальное представление о прибыли в торговом бизнесе. Торговая прибыль (П_т) - разница между суммой продаж и первоначально авансированной на торговое дело суммой:

П_т = Д' - Д.

Отсюда легко представить формулу нормы торговой прибыли (П_т)

Норма прибыли торгового капитала - это отношение торговой прибыли к авансированному торговому капиталу, выраженное в процентах.

Теперь детально проанализируем торговую прибыль, чтобы лучше представить себе то, от каких факторов зависит ее величина. Начнем с выяснения первоначальных затрат денег на торговый бизнес. Эти затраты складываются из двух основных элементов:

• расходов на закупку товаров по оптовым ценам (Ц_о);
• торговых издержек (И_т) (затрат по организации торгового предприятия).

Следовательно, величина авансированного торгового капитала (Д) будет представлять собой сумму, во-первых, затрат на покупку всех товаров (Т) по их оптовым ценам (Цо) и, во-вторых, торговых издержек (И_т):

Д = Т × Ц_о + И_Т.

В свою очередь, сумма продаж продукции по ее розничным ценам - это произведение количества реализованных товаров (Т) на их розничную цену (Ц_р).

Д' = Т × Ц_Р.

Итак, мы можем расшифровать формулу прибыли следующим образом:

П_т = Т × Ц_р - (Т × Ц_о + И_т).

Вполне очевидно, что масса (абсолютная величина) торговой прибыли зависит от: а) количества реализованных продуктов; б) уровня оптовых и розничных цен, соотношения между ними; в) издержек торговли. Понятно, что и величина нормы торговой прибыли определяется этими же факторами.

Не все указанные величины подконтрольны торговому бизнесу. От его деятельности в большей мере зависят издержки торговли.

Анализ торговых издержек показывает: когда увеличивается объем товарооборота, то в расчете на один продукт прямые (переменные) расходы не меняются, а косвенные (постоянные) затраты сокращаются. Отсюда вытекает заинтересованность бизнесменов в увеличении количества проданных благ, поскольку косвенные расходы в расчете на один продукт сокращаются, а прибыль увеличивается.

Торговая прибыль, как известно, зависит от уровня розничной цены по отношению к издержкам в расчете на один товар. Такая цена устанавливается следующим образом. К оптовой цене вещи приплюсовывается торговая надбавка (в нашей стране эта прибавляемая величина была названа "торговая накидка"). Эта надбавка (Т_н) покрывает издержки и включает прибыль:

Т_н = И_т + П_т.

Розничная цена, включающая надбавку, не может устанавливаться произвольно, если иметь в виду нормальные условия рыночных сделок. Важно учитывать два ограничителя при определении розничных цен:

• цену продавца, ниже которой он не может продавать товары (цена не покроет издержек и не даст нормальной прибыли);
• цену покупателя, выше которой он не будет платить за товар. Как свидетельствует мировой опыт, нормализации экономических отношений между производством и торговлей и повышению нормы прибыли в немалой степени способствует маркетинг.

Маркетинг

Маркетинг (от англ. market - рынок; маркетинг - рынковедение) - такая система управления фирмой, которая лучше приспосабливает производство к требованиям рынка для более выгодной продажи товаров. Эта система возникла в 1920 е гг. в США и в 50-60 е гг. XX в. широко распространилась в западных странах, когда усугубились трудности со сбытом товаров.

Рассмотрим, как практически организован маркетинг. Здесь мы остановимся на четырех требованиях.

Первое требование: выбирать для производства продукт, нужный покупателю, обладающий высоким качеством и конкурентоспособностью. Маркетинг нацелен на то, чтобы создать рынок покупателя, т.е. выпускать товары, которые будет согласен приобрести потенциальный покупатель.

Чтобы выполнить эти установки, фирма должна:

• изучить рыночный спрос, потребности покупателей;
• повысить качество товара: улучшить дизайн (художественное конструирование), в том числе цвет, размеры и другие признаки, учесть психологию покупателей, а также эмоциональные и рациональные мотивы покупок;
• выбрать сегмент (участок) рынка, где слабо удовлетворяется покупательский спрос и где меньше конкуренции. При этом имеется в виду выбрать определенный вид продукции, который целесообразно производить.

Второе требование маркетинга: цена товара должна покрывать производственные затраты и приносить прибыль предприятию, а также быть приемлемой для потребителя. На практике используется гибкое ценообразование. Внимание покупателя привлекают призывы "купить два предмета по цене одного", "если купить пять предметов (кусков мыла и др.), то шестой достанется бесплатно".

Третье требование: применять все способы продвижения товара до покупателя - так воздействовать на людей, чтобы они купили его. В этих целях применяются:

• предпродажное обслуживание (предоставление кредита на покупку) и послеторговый сервис (гарантийный ремонт и т.п.);
• стимулирование сбыта товаров и премирование постоянных клиентов предприятий сферы услуг (гостиниц, авиалиний, банков и т.п.);
• предоставление максимума удобств для потребителей ("шведский стол" в ресторанах, гостиницах);
• профессионально поставленная реклама.

Четвертое требование маркетинга: правильно определить позицию на рынке (установить, где и когда выгоднее всего продавать товар). Несоблюдение такого условия приводит к серьезным ошибкам.

Как свидетельствует многолетний опыт, применение маркетинга позволяет производителям в корне улучшить удовлетворение рыночного спроса. Однако нельзя не видеть оборотной стороны маркетинга:

• повышение цен из-за дорогой, хотя и красивой упаковки;
• большие расходы на кредит покупателям, послеторговый сервис и т.д.;
• широкое распространение назойливой и зачастую недостоверной рекламы;
• применение ядовитых красителей, вредных пищевых добавок, придающих товарам более привлекательный вид;
• рекламирование вредных для здоровья товаров: сигарет, спиртных напитков и т.п.

Во многих странах законодательство предусматривает защиту прав потребителей; усиливается контроль за качеством продукции; регламентируется рекламная деятельность, с тем чтобы она не наносила ущерб людям. В этом же направлении развертывается активная деятельность обществ, защищающих права потребителей.