Структура продающего текста

Рекламные объявления: сокращаем расходы

Еще один способ найти покупателей на свои услуги – объявления. Их можно размещать во Всемирной сети, в местных газетах, на различных форумах и т.д., конечно, так как копирайтинг является профессией, связанной с виртуальным миром. Разумеется, если вы живете в крупном городе, то могут найтись покупатели ваших статей и в реальных условиях. В таком случае вам повезет. Так как же составить рекламное объявление и разместить его на просторах Всемирной паутины?

Рекламное объявление не должно быть слишком длинным. Желательно, если оно будет состоять из 10-15 слов. Вы должны быстро привлечь внимание читателя к вашим услугам. К примеру, напишите такой текст: "Хотите удвоить свой заработок?". Как правило, статьи для сайта покупает либо владелец веб-ресурса, либо оптимизатор. И тот, и другой хотят получить качественный контент. Поэтому в продолжение своего объявления писать "благодаря своему сайту" не нужно. Мало ли, кто и для каких целей покупает контент. В объявлении укажите все свои контакты (ICQ, Skype, M-Агент, электронную почту и т.д.). Ведь каждый из нас выбирает свою программу для виртуального общения. Вдруг вы укажете только Skype, а потенциальный клиент пользуется ICQ? Поставьте себя на его место: стали бы вы скачивать нелюбимую вами программу только ради того, чтобы узнать подробности вашего рекламного объявления? Также укажите номер вашего мобильного телефона.

Еще вы можете использовать цифры в своем рекламном объявлении. Чем, к примеру, написать "два дня", напишите 48 часов. Также просматривайте объявления своих коллег, возможно, вы увидите что-то интересное. Только ни в коем случае не копируйте чужой рекламный текст. Можете просто отрерайтить его.

Для того чтобы создать эффективное рекламное объявление, нужно описать преимущества сотрудничества с вами. Подумайте, что получит заказчик от работы с вами. В чем ваши преимущества перед конкурентами? Может быть, ваши расценки ниже, чем у других авторов? Тогда почему? Напишите на листочке список качественных отличий ваших услуг от услуг конкурентов. Не нужно все это указывать в объявлении. В нем вы должны только заинтриговать потенциального клиента, а уже потом, при непосредственном контакте, во всех подробностях и ярких красках описать выгоды, которые получит заказчик, работая с вами.

Итак, объявление написано, теперь вопрос: где его разместить? Могу с уверенностью ответить: везде! Помещайте ваш рекламный текст на любой сайт объявлений, который только сможете найти во Всемирной паутине. Постарайтесь вставить в него какое-нибудь ключевое слово или словосочетание. Таким образом заказчик, возможно, найдет вас через поисковую систему.

Отвечайте на запросы по вашему рекламному объявлению правильно. Для этого заранее подготовьте продающий текст ваших услуг (только не слишком длинный) и отошлите его заказчику. Если человек откликнулся на ваше объявление, значит, ему нужен автор для написания контента. Соответственно, если заказчик не ответит на ваше письмо, значит, что вы не подошли на роль автора контента именно для его сайта. Фактически, вы провалили собеседование. И поверьте, в этом только ваша вина, так как вы неправильно написали продающий текст.

Заголовок: "как" и "отчего" или "способ" и "секрет"?

В одной из лекций я давала названия книг, в которых повествуется о том, как правильно писать эффективные заголовки. Обязательно прочтите их. Там дается большое количество советов. Ну а сейчас рассмотрим основные правила по написанию эффективного и интересного заголовка. Помните, что название должно быть необычным, интригующим и, вместе с тем, понятным. Ведь читатель при взгляде на интересный заголовок захочет прочитать вашу статью, а не пройти мимо. Если вы дали название своей статье странное, непонятное, то поверьте, человек даже не станет просто просматривать ваш текст. Заголовок должен производить эффект разорвавшейся бомбы. Только так вы заинтригуете читателя.

Конечно, если вы выполняете задание заказчика, вам все равно, будут ли читать люди тексты на сайте или нет. Помните о том, что вы должны качественно и на "5+" выполнять свою работу? Вот-вот. Поэтому затвердите это правило, как таблицу умножения. Ведь от хорошего выполнения заказа зависит ваше дальнейшее сотрудничество с заказчиком. А это принесет вам дополнительную стабильную прибыль. Заказчик сразу увидит, старались ли вы при работе над его заданием или нет. Заголовок статьи – это успех статьи. Соответственно, качественный контент принесет владельцу сайта хорошие деньги, следовательно, он будет обращаться к вам снова и снова. Возможно, что даже посоветует вас своим коллегам. Также от заголовка статьи зависит посещаемость сайта. Поэтому название для текста вы должны подбирать, исходя из запросов пользователей Всемирной паутины. А искатели информации ищут ответы на свои вопросы, которые начинаются со слов "как, почему, где, куда и т.д.". Так, если вы пишете статью о правилах красивого макияжа, то заголовок должен начинаться примерно следующим образом: "Как правильно наносить макияж".

Итак:

А теперь я расскажу вам о написании заголовков для продающих текстов. Как отмечается на многих сайтах и в книгах по маркетингу, копирайтингу и т.п., заголовок – 80% успеха статьи. Любой журналист должен всегда сохранять интересные материалы, различные вырезки из газет, привлекающие внимание фотографии. Копирайтер не должен быть исключением. Как и любой автор, он должен сохранять всю информацию, которая ему кажется интересной и нужной. Можно завести специальную папочку на своем компьютере и вносить туда ссылки или тексты, которые заслуживают особенного внимания. Для того чтобы научиться писать заголовки, нужно ВСЕ интересные названия сохранять у себя. И лучше, если помимо электронного файла вы заведете себе специальный альбом, в который будет вклеивать или переписывать понравившиеся заголовки. Только разделите их на группы. Ведь, как известно, существуют разные типы заголовков:

На самом деле, сколько существует эмоциональных состояний, столько и типов заголовков. Прежде чем придумать название для продающего текста, подумайте, на заголовок какого типа вы обратили бы внимание в первую очередь. После того как он будет придуман, вчитайтесь в него и решите, к какому типу он относится.

Также можете перефразировать название для текста несколько раз. Только вот "фишка" у заголовка должна остаться неизменной.

Заголовок желательно придумать после написания текста, так как вам легче будет опираться на текст. То есть, исходя из моей практики, я могу сказать, что когда я создаю текст с вдохновением, могу несколько раз в статье написать что-нибудь оригинальное (фразы, выражения, метафоры и т.д.). И уже потом я опираюсь на эти фразы, составляя бесподобный, эффективный и интересный заголовок. Совсем недавно я писала SEO-текст о хранении велосипедов на складе. Долго не могла придумать действительно цепляющий заголовок. Но, прочитав статью еще раз, я дала ей название: "Спи спокойно, мой двухколесный товарищ!". Может быть, этот заголовок звучит как слова при проводах в последний путь, но поверьте, это название как раз то, что и нужно тексту, рекламирующему услуги по индивидуальному хранению вещей. Тем более что в своей статье я говорила о зимней спячке.

Надеюсь, этот маленький пример из жизни поможет вам при создании заголовков.

Итак, мы с вами уже поняли, что читателя нужно "зацепить", то есть заинтересовать прочитать текст с помощью эффективного заголовка. О том, как найти заказчика с помощью грамотно составленных объявлений мы уже говорили. Теперь я расскажу вам, с каких слов начать писать заголовок для продающего текста. Приведу примеры:

Конечно, это не все советы по написанию заголовков для продающих текстов, на практике вы сможете придумать гораздо больше. Анализируйте, рерайтите, исследуйте рынок продаж, только так вы станете настоящим мастером пера!

Нужен ли анонс?

Является ли анонс важной частью статьи? Нужен ли он вообще? С помощью заголовка вы даете понять читателю, что ему ждать от прочтения вашей статьи, а анонс отвечает на поставленные вопросы в заголовке. Только потом вы приступаете к написанию статьи и в первом же абзаце даете конкретную и самую важную информацию. Далее вы закрепляете материал, дополняя текстовое произведение фактами и выводами. Анонс обязательно должен присутствовать в статье. Помните, в школьных сочинениях текст состоял из трех частей: вступление, основная часть и заключение? Без вступления текст будет как бы обрезанным, неполным. Анонс должен быть интересным и оригинальным. Запомните, что та информация, которая будет использоваться в анонсе, не должна повторяться в основной части статьи. Главное понять, что анонс – это вступление, поэтому не нужно начинать его с таких слов: "Из этой статьи вы узнаете…", "Благодаря этой статье вы научитесь…", "Эта статья расскажет вам…" и т.д.. Никогда в анонсе нельзя отсылать читателя к поисковикам или к другим источникам. Он должен быть четким и понятным, именно из него читатель должен понять, что эта статья именно то, что он искал. Вступление не должно быть слишком длинным и скучным. Еще раз повторю, что анонс должен быть коротким, понятным, четким и ясным.

Работаем с заказом

Помимо всех моментов работы с заказом, которые мы с вами уже изучили, вам необходимо запомнить еще одно важное правило: после того как вы возьмете заказ, оставайтесь на связи, так как у заказчика может возникнуть желание или необходимость обговорить с вами все нюансы, касающиеся работы.

В тексте должны присутствовать не только обработанная проверенная информация. Вы должны провести своего рода исследование, в процессе которого может выясниться много фактов. О них также необходимо упомянуть в материале. Это могут быть различные даты, имена и т.д.

После отправки статьи на проверку оставайтесь на связи. Только перед этим не забудьте посмотреть, на бирже ли находится заказчик, и если он будет на сайте, отправьте ему личное сообщение, в котором вы оповестите его о выполненной работе. Повторю: не уходите с сайта, так как всегда есть вероятность того, что текст нужно переделать.

Кто пишет положительные отзывы

Мы уже не один раз говорили на тему отрицательных отзывов. Теперь поговорим о положительных. Как же получить заветный зеленый плюсик для вашего профиля? Ну, в первую очередь, как это ни удивительно, нужно старательно писать статьи, руководствуясь всеми правилами, включать фантазию и пользоваться смекалкой. Необходимо быть вежливым и доброжелательным в отношениях с заказчиком. Но как быть, если ему понравилась выполненная вами работа, а вожделенный положительный отзыв он вам так и не написал? В чем причина?

Причин может быть много. Например, у заказчика слишком плотный график, поэтому он не может отвлекаться на написание отзывов. Или заказчик просто такой человек, которому сложно лишний раз порадовать исполнителя. Возможно, что за выполненную работу вы получили хорошие деньги, и заказчик пришел к выводу, что для вас и этого достаточно. Конечно, когда у вас появятся постоянные заказчики, вам не так будет важны положительные отзывы на вашей странице. Но если вы только начинаете свой путь, то вам очень важны зеленые плюсики, ведь от них зависит, дадут ли вам заказ или нет.

После того как вы выполните заказ, напишите заказчику, как ему показалась ваша работа. Если ответ со стороны заказчика будет удовлетворительным, то можете намекнуть о том, что вам не помешал бы положительный отзыв. Если заказчик посчитает нужным, он его вам оставит.

Есть еще один вариант. После того как вы написали статью для заказчика, оставьте положительный отзыв в профиле и у него. Возможно, что заказчик будет рад этому, и ответит вам тем же.

Бывает, что заказчик дает срочное задание с большим объемом работы и упоминает о том, что если оно будет быстро и качественно выполнено, то он обязательно оставит положительный отзыв исполнителю. Как правило, это действует на новичков.

Иногда на биржах встречаются заказы, в описаниях которых сказано, что если исполнитель выполнит эту работу за очень маленькую оплату, то автор станет обладателем зеленого плюсика. Конечно, не каждый возьмется за выполнение такого заказа, но иногда находятся желающие, а заказчик получает контент практически бесплатно.

Ну а вообще чаще всего исполнителям оставляют положительные отзывы за качественно выполненную работу. Если вы написали статью действительно необычную, "с изюминкой", а с текстовым заданием справились на "5+", то даже самый строгий заказчик обязательно оставит вам зеленый плюсик.

Цена, которую ждали

Каждый новичок в копирайтинге работает в надежде, что когда-нибудь заказчики поднимут цены на его услуги. Не зря биржи контента придумали различные рейтинги, отзывы и т.д. Это обычный карьерный рост. Ведь редко кто в простой жизни сразу становится руководителем и начинает получать хорошие деньги. Так и в копирайтинге. Сначала нужно долго работать, причем фактически за копейки, создавать себе репутацию, только потом вам будут доверять высокооплачиваемые заказы. Ведь согласитесь, будь вы заказчиком, доверили бы хорошо оплачиваемый заказ новичку или автору с маленьким рейтингом? Ответ очевиден. Есть такие заказчики, которые наживаются на новых авторах. Предлагают заказы с очень маленькой оплатой. Вот за такую работу никогда браться не стоит. Начинайте работать за более-менее приемлемую цену. Ведь свой труд надо жалеть, особенно если вы хорошо пишете. Постепенно вы наработаете себе рейтинг, накопите положительные отзывы и уже сможете браться за выполнение высокооплачиваемых заказов. Лучше всего установить минимальную сумму за выполнение заказа, тогда и заказчиков у вас будет больше, и соответственно, денег. Вы должны четко определиться, за какую цену вы работаете, иначе рискуете и дальше писать за мизерную оплату. Анализируйте свой карьерный рост на бирже, и, опираясь на него, иногда поднимайте цены на свои услуги. Так, на бирже Etxt.ru в личной информации есть пользовательский фильтр, в котором вы можете указать минимальную стоимость за 1000 символов.

Писатель и копирайтер – две вещи несовместные?

Уметь писать и обладать сочинительским даром – две разные вещи. Великими писателями не становятся, а рождаются. Впрочем, можно стать более-менее приличным писателем, окончив Литературный институт или посещая практические семинары при Доме литераторов. И все же ни один семинар или учебник не сможет предоставить готовый рецепт создания художественного произведения. Талант писателя не измеряется в единицах скорости и неподвластен времени. В истории литературы существует множество примеров, когда писатель всю свою жизнь посвящал единственной книге, которая только после смерти автора получала заслуженное признание и высокое звание "шедевра". Процесс творчества – процесс непредсказуемый, но определенные законы есть и у него. Умение следовать им и называют мастерством писателя.

Как писатель, так и копирайтер, который мечтает стать профи, должен ясно представлять себе, какой аудитории он адресует свое будущее произведение, какие идеи он хочет вложить в текст. Цель написания любого текста – будь то книга или обычная рекламная статья - должна соответствовать времени. Но, в отличие от книги, где не стоит слишком конкретизировать повествование, так как это читателя вряд ли заинтересует, рекламный текст должен быть максимально информативен.

Если писатель серьезно подходит к делу создания книги, то, прежде чем сесть за письменный стол, составляет план будущего произведения, намечает сюжетные линии, делает наброски для будущих персонажей. Весь материал, который автор собирает для книги, должен быть четко структурирован согласно замыслу. То же самое касается и хорошего копирайтера. Статья – не книга, но и она должна писаться не "с потолка". Все необходимые дополнения, если таковые возникнут, должны вноситься по ходу написания, а не при проверке, чтобы не получилось бессмыслицы. Но в строгом соответствии с планом!

Читатель художественных произведений по достоинству оценит труд автора, если сможет стать незримым свидетелем или даже участником описанных в книге вымышленных событий. Посетитель сайта, на котором размещен рекламный контент, должен настолько зримо почувствовать, насколько хорош товар, что не сможет уйти со страницы, не сделав заказ или не позвонив.

В современном мире, чтобы заслужить признание после издания книги, необходимо или обладать несомненным талантом, или немалыми средствами для ее "раскрутки". И ни то, ни другое сегодня не гарантирует того, что произведение впоследствии войдет в золотой фонд литературы. Однако копирайтер может долгим и кропотливым трудом заслужить признание не только заказчиков и покупателей, но и ценителей отлично сделанной рекламы, которых, поверьте, немало.