Маржинальный метод и анализ

Записаться

Итак, маржинальный метод, как я уже сказала ранее, позволяет провести анализ взаимосвязи затрат, объема продаж и прибыли. Взаимозависимости, которые предполагают ряд допущений. Господа, вы помните, я и на доске пыталась рисовать, и на слайах были изображены затраты прямыми линиями. А мы же знаем, что на самом деле это не так. Например я говорила, что коммунальные затраты могут оставаться неизменными в каком-то диапазоне роста объема продаж, это правда, но летом затраты на электроэнергию, на освещение меньше, чем зимой. То есть постоянные затраты реально немного колеблются.

Переменные затраты - мы можем приобрести у поставщика в наш интернет-магазин, по одному виду товара каждого вида, а можем приобрести десятками. И за то, что партия больше, получаем небольшую скидку. Значит переменные затраты могут варьироваться по величине, и это будем помнить, что такой фактор работает. Но рассматривая теорию, которая хорошо отражает практику, будем считать, есть некоторый характерный диапазон изменения объемов продаж, и в пределах данного диапазона постоянные затраты мы считаем неизменными.

Переменные затраты на единицу тоже неизменны. То, что называется предельно или маржинальные затраты: цена продукции и ассортимент, соотношения по ассортименту тоже неизменные, значит выручка и переменные затраты будут изменяться прямо пропорционально объему продаж. Чем больше продажа, тем больше выручка, тем больше переменные затраты. Это хорошо красиво представить на графике.

Посмотрите пожалуйста на слайд. По оси абсцисс, горизонтальной оси, откладывается объем продаж. По вертикальной оси то, что измеряется в денежном представлении: и затраты, и выручка. Переменные затраты изменяются пропорционально объему продаж, их линия выходит из начала координат. Постоянные затраты неизменны, линия, которая параллельна оси x, оси абсцисс. Суммарные затраты пойдут из той точки, где постоянные затраты пересекаются с осью ординат, с вертикальной осью и одна линия будет идти точно параллельно линии затрат переменных.

Выручка тоже выйдет из начала координат. Ничего не продали - 0, и выручка 0, и будет идти как прямая линия - чем больше объем продаж тем выше выручка. Но угол другой - вот посмотрите пожалуйста на слайд: угол, под которым идет выручка, он выше, чем угол линии переменных затрат. Естественно, у нас же цена выше, чем полная сумма затрат, чем полная себестоимость, и поэтому, разумеется, она будет больше, чем переменные затраты, как же иначе. Но поскольку суммарные затраты у нас выходят уже не из 0, а из уровня затрат постоянных, смотрите что получается на графике: есть какая-то точка, где суммарные затраты пересекли линию выручки. То есть после пресечения справа выручка больше, чем затраты суммарные, предприятие получает прибыль.

Слева от этой точки у нас выручка идет ниже, чем линия затрат суммарных, предприятие имеет убытки. Непосредственно точки пересечения линий выручки и суммарных затрат - это и есть точка безубыточности. Я говорила на предыдущем занятии, что проходит название "точка безубыточности", "уровень безубыточности". Безубыточность там, где выручка равна суммарным затратам. Точка безубыточности там, гделиния суммарных затрат пересекла линию выручки. Два отрезка прямых пересеклись в какой-то одной точке. Но эта точка, опустим перпендикуляр на ось абсцисс на горизонтальную, это точка соответствует какому-то объему продаж. Вот данный объем продаж и можно назвать уровнем безубыточности. То есть уровень безубыточности - это то количество продаж, которое нужно сделать, то количество услуг, товаров, работ, которые нужно оказать, выполнить, продать, чтобы у нас пересеклись выручка и суммарные затраты, чтобы мы получили безубыточность.

В примере объем продаж таков, что у нас реальный объём продаж правее, выше уровня безубыточности, тогда этот диапазон от фактического объема продаж до объема продаж при безубыточности обозначим как "запас безопасности" - та величина, на которую можно объем продаж снизить, чтобы не перейти в опасную область убытков. Такой график мы получили, безубыточность по сути.

Я обещала сказать название, "безубыточность" хорошо, удобно обозначить не целым словом, a break-even point, исходя из английской аббревиатуры. То, как к нам пришло это понятие - break-even point, скорее карточный термин "при своих". Переводы, которые были в России в начале 90-х годов, предлагали 8 терминов. Я точно знаю, потому что тогда специально пересмотрела много книг: и "безубыточность", и "уровень нулевой прибыли", и наоборот, "нулевой уровень прибыли", и "мертвая зона", и много-много еще других, а также разные названия для понятия маржинальной прибыли, поскольку, если записать тот же отчет "выручка минус переменные затраты, получается маржинальная прибыль" но записать не по-русски, а по-английски, или как это проходит в международных стандартах, то там на строчке которой мы обозначили маржинальную прибыль, будет написано "contribution margin", поэтому иногда переводят как "контрибуция". Лично для меня контрибуция как понятие с чем-то военным связано.

Ладно, забудем все, что было в начале 90-х, сейчас все-таки термин "безубыточность" наиболее широко распространен, ну разве что отличался в книжках, когда их без хорошего редактирования переиздают, не будем на них смотреть. Безубыточность или вот такая аббревиатура BEP (break-even point), просто, удобная для записи, короче. BEP - так и говорится.