Цена - денежное выражение стоимости товара; это экономическая категория, позволяющая косвенно измерить величину затраченного на производство товара общественно необходимого времени. Такое определение соответствует затратному подходу формирования цен, т. е. основой этого подхода являются производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском продукции.
В таком определении центр тяжести перенесен на понятие "стоимость". Однако стоимость, как затраты труда на производство товара, количественно не измерить. Поэтому стоимость, а значит и цену, стали находить посредством затратного принципа, согласно которому цена определяется суммарными затратами всех факторов на производство единицы товара в денежном выражении, т. е. издержками производства или себестоимостью.
Прибавление к издержкам определенной величины прибыли приводит к установлению искомой цены:
Ц= И+ П.
При рыночном подходе формирования цен определяющими факторами ценообразования являются конъюнктура рынка, спрос и предложение. В рамках такого подхода приемлемо следующее определение: цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
В такой формулировке выделяются два основных акцента:
Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую играют цены в экономике.
Функции цен и способы их реализации различают в зависимости от того, в какой экономике они действуют: централизованно-государственного или рыночного типа. Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар.
С измерительной функцией соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностей разных товаров. При сравнении цен появляется возможность различать более и менее дорогие товары, дорогие и дешевые.
Благодаря измерительной функции цена обретает учетную функцию. Например, на предприятии есть пять станков, но другое дело, когда в учете используется цена, т. е. на предприятии есть пять станков по 300 тыс. руб. на общую сумму 1,5 млн руб.
Как измеритель цена может представлять собой один из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.
Из перечисленных функций цен следует возможность их использования в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены представляют собой основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. Уровень цен способствует выравниванию спроса и предложения, т. е. происходит саморегулирование товарно-денежных процессов.
В нерыночной экономике искусственность навязывания регулирующей функции цене является малоэффективным средством балансирования доходов и расходов, а следовательно, и регулирования экономики.
При наличии государственного воздействия на цены цена может выполнять распределительную функцию, что в полной мере используется в централизованной экономике. Повышая или понижая оптовые и розничные цены, можно тем самым перераспределять доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных людей. Недаром же советская номенклатура приобретала блага для себя и своих семей по "своим", льготным ценам в специальных закрытых "распределителях". Однако при этом создаются перекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами, возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве.
Цена выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменения чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно не принимают во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.
Наряду с внутренними функциями, реализуемыми в пределах страны, цены выполняют внешнеэкономические функции, выступая в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.
Как в нерыночной, так и в рыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции во имя увеличения суммы, вырученной от продажи. Механизм этого влияния основан на желании производителя увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги.
Разница между проявлением этой функции в рыночной и нерыночной экономике заключается в том, что в рыночной производитель стремится увеличивать и товар, и качество, и цену, а в нерыночной - только цену.
В рыночной экономике цена является объективной категорией, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения, денежного обращения. Все попытки насильственно назначать так называемые "правильные", "нужные" цены приводят только к нарушению объективных экономических законов. Вследствие этого - углубление дефицита, инфляция, спекуляция, социальная несправедливость, талоны. Однако и в условиях рынка не избежать регулярного воздействия государства на цены, ценовой механизм, ценовую политику.
Рассмотрим основные, широко распространенные виды цен.
1. Виды цен в зависимости от сфер торговли. Цены определяет вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, т. е. масштабы торговых операций и характер реализуемого товара. По этим признакам цены подразделяют на оптовые (отпускные), розничные, закупочные и тарифы (расценки).
Оптовыми (отпускными) называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли.
Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на товарных биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом.
Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, т. е. в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.
Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируются издержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций и учреждений розничной торговли.
Закупочными являются цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения.
Тарифы (расценки) - это цены на услуги, например, оплата коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон и т. д. При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, а также качество.
2. Виды цен, различающиеся степенью и способами регулирования. Такие цены могут быть жестко фиксированными (назначаемыми), регулируемыми (изменяемыми), договорными (контрактными) и свободными (рыночными).
Жестко фиксированные цены назначаются органами ценообразования или другими государственными органами, их уровень фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону. Государственные органы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. В основе такого ценообразования лежит затратный принцип.
Регулируемые цены изменяются государственными органами. В этом случае воздействие со стороны государства на цены носит ограниченный характер. Чаще всего регулирование сводится к ограничению величины цен на определенные группы товаров верхним пределом, устанавливать цены выше которого запрещено. Также проводится регулирование путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности (прибыльности). Это означает, что отношение прибыли к себестоимости или к цене не должно превосходить заданного уровня. Например, если отношение прибыли к себестоимости П : С< 50% и С= 1000 руб., то цена Ц£ 1500 руб.
Эти ограничения обычно вводят для предприятий-монополистов.
В условиях рыночной экономики регулирование распространяется на товары и услуги, имеющие жизненное значение для государства и общества (земля, стратегическое сырье, топливо, энергия, общественный транспорт, потребительские товары первой необходимости).
Договорными являются цены, величина которых определена соглашением перед актом купли-продажи или документально зафиксирована контрактом между продавцами и покупателями.
В договорах принято выделять специальный раздел, в котором устанавливается уровень цен: диапазон цен (в пределах от и до), верхний и нижний уровень (не выше или не ниже) либо их связь с государственными, рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменения закрепленных контрактом цен вследствие инфляции, возникновения форс-мажорных обстоятельств (не зависящих от продавца и покупателя), принятия новых законов.
Свободные цены освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, они формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения.
Рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Переход от фиксированных государственных к свободным рыночным ценам называется либерализацией цен.
3. Другие виды цен. Эти цены классифицируют по самым разнообразным признакам.
Сопоставимые, или неизменные, цены учитывают изменение цен в отчетный период с помощью индекса цен или показателя уровня инфляции. Их применяют при экономическом анализе, планировании, статистике, для исследовательских целей.
Индекс цен - это коэффициент пересчета, отражающий изменение цены планового года по сравнению с базовым годом.
Проектные цены используют в процессе проектирования новых видов изделий, товаров, услуг. С учетом их приближенного характера часто определяют предельный уровень новых цен в виде лимитных цен.
Применительно к строительству, на этапе проектирования устанавливается цена строительного объекта с учетом всех видов затрат, называемая сметной стоимостью.
Расчетные цены определяются посредством расчетов.
Прейскурантные цены - это цены на товары и услуги, фиксируемые в документальной форме в виде прейскурантов, т. е. указателей цен. В условиях государственного ценообразования прейскурант, ценник был основным, иногда первичным ценовым документом. В рыночной экономике прейскурант становится справочным документом.
Прогнозные и плановые цены используются в ходе осуществления планово-управленческих работ.
В советской экономике считалось, что на предприятиях действуют плановые цены. В действительности цены не устанавливались планами, а были объектом управления государственными органами ценообразования. В то же время государственные планы экономического и социального развития составлялись на определенной ценовой базе, которая была скорее прогнозно-аналитической, чем плановой. Несомненно, что и в экономике рыночного типа широко используются прогнозные цены, на основе которых составляют бизнес-проекты, бизнес-планы, планы фирм, индикативные государственные планы-прогнозы.
Биржевые, аукционные, комиссионные цены предопределяются видом рынка, на котором они образуются.
Мировые цены представляют собой цены, устанавливаемые на однотипные товары в разных странах, т. е. цены мирового рынка. Их обычно исчисляют в свободно конвертируемых валютах.
Механизм ценообразования представляет собой связь между ценой и ценообразующими факторами; способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменения во времени.
Механизмы ценообразования могут быть затратными и рыночными.
Суть затратного механизма состоит в том, что величина цены товара ставится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих собой затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы товара.
Различают следующие издержки:
По смыслу затратный механизм ценообразования наиболее соответствует централизованно управляемой экономике и назначенным ценам, но также является частью рыночного механизма, так как формирует цену с позиции производителя и продавца товаров.
Формула ценообразования имеет следующий вид:
Ц = И + П,
| где | Ц | - | цена единицы товара, руб.; |
| И | - | издержки единицы товара, руб.; | |
| П | - | прибыль, получаемая производителями за счет производства и продажи единицы товара, руб. |
Прибыль рассматривается как дополнительная (сверх издержек) плата, которую вынужден или обязан вносить покупатель товара, чтобы иметь возможность приобрести единицу товара. Это своеобразный налог на покупателя, но не со стороны государства, а со стороны производителя и продавца.
Возможность получать прибыль призвана стимулировать производителя и позволить ему вкладывать средства в развитие производства и торговли.
Относительная величина прибыли, рассчитанная как отношение прибыли к себестоимости или к цене, представляет собой рентабельность:
Р = П : С или Р = П : Ц.
В случае когда рентабельность рассматривается как нормативная величина, она именуется нормой прибыли.
Одной из слабых сторон затратного механизма является то, что надежных методов разделения собственно затрат (издержек) и прибыли не существует. При желании и умении практически всегда можно утверждать и даже доказывать, что какую-то часть, если не всю прибыль, следует относить к издержкам. Для этого достаточно считать канал расходования прибыли неотъемлемой частью издержек (себестоимости). Существующие инструкции, определяющие необходимость отнесения тех или иных видов затрат к издержкам производства, способны лишь частично обеспечить разделение себестоимости и прибыли. Именно поэтому существуют так называемые "бесприбыльные" корпорации, умело относящие любые свои расходы на издержки производства и обращения.
Прибыль обычно устанавливают с учетом принятой нормы прибыли (рентабельности):
П = Р x С,
| где | Р | - | рентабельность; |
| С | - | себестоимость, руб. |
Исходя из этого рассчитывают следующие показатели.
Оптовая цена предприятия
Цопт.пр = С + П + НДС,
| где | С | - | себестоимость в масштабе одного предприятия единицы продукции, руб.; |
| НДС | - | налог на добавленную стоимость, руб. |
Оптовая цена сбытовых организаций
Цопт.сб.орг = С + П ± $$\black \delta$$Ц + НДС + Псб + ТЗсб,
| где | С | - | себестоимость в масштабе отрасли или хозяйства в целом, руб.; |
| $$\black \delta$$Ц | - | надбавки к цене или скидки с цены, исчисленной по затратному механизму, руб.; | |
| НДС | - | налог на добавленную стоимость, в размере 20% выручки за вычетом материальных затрат, руб.; | |
| Псб, ТЗсб | - | прибыль и текущие затраты сбытовых организаций соответственно, руб. |
Надбавки к цене или скидки с цены вводятся в зависимости от вида товаров и услуг.
Ценовая надбавка включает в себя акцизный сбор и другие виды налогов и сборов в пользу государственного бюджета. Ее вводят на предметы роскоши, предметы, удовлетворяющие вредные потребности, - алкогольные напитки, табачные изделия, драгоценности.
Денежные дотации применяют, если затратная цена на товары первой необходимости становится социально недоступной, т. е. государственные органы обеспечивают скидки с цены. В этом случае товар продается потребителю по цене ниже затратной, но производители при этом не несут потери, так как недостающую часть цены товара оплачивает бюджет.
Розничная цена
Цр = Цопт.сб.орг + НДС+ ТЗр + Пр,
| где | ТЗр, Пр | - | текущие затраты и прибыль розничных торговых организаций соответственно, руб. |
Рыночный механизм зависит от вида рынка. Существуют следующие виды рынков.
1. Рынок чистой конкуренции. Чистая конкуренция означает наличие большого числа производителей, производящих однородную продукцию. Ни один из них не в состоянии контролировать уровень цен и объемы продаж товара. Из-за их большого числа производители не могут договориться между собой о разделе рынка и регулировании цен. Чистая конкуренция имеет следующие черты:
Таким образом, никто не может повлиять на цену, цена определяется на рынке под влиянием спроса и предложения.
На свободном конкурентном рынке цена устанавливается на основе выравнивания спроса и предложения (рис. 7.1).
(рис 7.1) Соотношение спроса и предложения
Соотношение спроса и предложения: 1 - спрос; 2 - предложение; Ц0 - равновесная цена
На спрос и предложение влияет ряд факторов, которые приводят к смещению кривых спроса и предложения:
Чистая конкуренция на практике довольно редка, так как эта модель имеет лишь аналитическое и некоторое практическое значение.
2. Рынок монополистической конкуренции. Монополистическая конкуренция - это такая рыночная модель, при которой относительно большое число небольших производителей предлагает похожую, но не идентичную продукцию. Для монополистической конкуренции не требуется присутствия сотен или тысяч фирм, достаточно сравнительного небольшого их числа, например 25, 35, 60.
При монополистической конкуренции:
Производители в условиях монополистической конкуренции обладают ограниченной степенью контроля за ценой на свою продукцию. Соперничество сосредоточивается не только на цене, но и на таких неценовых факторах, как качество продукта, реклама и условия, связанные с продажей продукта.
На рынке монополистической конкуренции широко используется цена пробной продажи, которая позволяет производителю получить информацию, необходимую для модернизации тех или иных параметров товара, и в результате создать такую продукцию, которая будет соответствовать требованиям рынка.
3. Олигополистический рынок. Олигополия - модель рынка, имеющая небольшое число продавцов. Эта "немногочисленность" означает, что решения об определении цен и объемов производства являются взаимозависимыми. К характерным чертам олигополии относится:
Цена может быть определена тремя способами:
4. Рынок чистой монополии. Чистая монополия - модель, при которой одна фирма является единственным производителем продукта. Монополия имеет следующие основные черты:
Монополист, определяя цену товара, руководствуется принципом максимизации прибыли. По сути, он диктует цену спроса путем установления объема производства продукции.
В процессе ценообразования и изменения цен может появиться инфляции, т. е. обесценивание денежной единицы, уменьшение ее покупательской способности из-за несоответствия между обращением товарной и денежной массы. Это происходит чаще всего вследствие выпуска в обращение избыточных наличных и безналичных денег, не обеспеченных товарами. В этом случае деньги не обладают своей номинальной ценностью ввиду отсутствия эквивалентного по стоимости товарного покрытия.
Для рыночной экономики характерна диверсификация цен, т. е. разделение цены для различных групп потребителей. Она может устанавливаться в зависимости от количества приобретаемого товара и времени (пересмотр цен в различные периоды) и используется для обеспечения дополнительной части дохода. При этом производитель стремится максимизировать цену для каждой из групп покупателей. Такая цена носит название резервированной цены покупателя.
Резервированная цена, обусловленная доходом покупателя, называется идеальной диверсификацией.
Методология установления цены на новую продукцию повышенного качества имеет последовательность, приведенную ниже.
Верхняя граница цены - это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю.
Верхнюю границу рассчитывают по следующей формуле:
| где | Цб | - | цена базового изделия, руб.; |
| Qн, Qб | - | годовые объемы продукции, производимой на новой и базовой технике соответственно, шт./год; | |
| На.б, На.н | - | норма амортизационных отчислений базовой и новой техники соответственно; | |
| Ен | - | нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности, Ен = 0,2-0,33; | |
| Иб, Ин | - | эксплуатационные издержки на производство годового объема продукции при использовании единицы базового и нового (на тот же объем продукции) оборудования, руб.; | |
| $$\black \delta$$К | - | изменение единовременных капитальных вложений при использовании нового оборудования вместо старого, руб. |
Показатель долговечности, т. е. учет изменения срока службы нового изделия по сравнению с базовым изделием,
$$\black \delta$$Т = (На.б + Ен) : (На.н + Ен),
На.б = 1 : Тб, На.н = 1 : Тн,
| где | Тб, Тн | - | службы базового и нового изделия соответственно с учетом морального износа, год. |
Цн = Сн + Рн x Cн,
| где | Сн | - | себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете, руб./шт.; |
| Рн | - | норматив рентабельности. |
Э = Цв - (Цн + Зп.н).
Этот экономический эффект можно определить для производителя и потребителя.
Для производителя годовой экономический эффект по новой модели оборудования
Эпр = [(Сб + Ен x Кб) - (Сн + Ен x Кн)] x Q,
| где | Сб, Сн | - | себестоимость производства на единицу продукции старого (базового) и нового качества соответственно, руб./шт.; |
| Кб, Кн | - | дополнительные капитальные вложения производителя на единицу оборудования базовой и новой модели соответственно (т. е. на выпуск самого оборудования), руб./шт.); | |
| Q | - | количество нового оборудования, шт. |
Для потребителя годовой экономический эффект
| где | C'б, C'н | - | себестоимость эксплуатационных работ на единицу оборудования (эксплуатационные расходы, амортизация, ремонт и т. д.) базовой и новой техники соответственно, руб./шт.; |
| K'б, K'н | - | капитальные вложения на единицу продукции по базовому и новому варианту соответственно (т. е. капитальные вложения для покупки оборудования, отнесенные к единице выпускаемой продукции), руб./шт. |
Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой зависит от соответствия этой продукции требованиям рынка.
Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, хочет знать:
Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупателя выступает прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.
Этап купли-продажи может быть представлен двумя вариантами:
Величина оплаты, т. е. процентная ставка отчислений (роялти), в значительной мере зависит от себестоимости новой продукции.
Цена на научно-техническую продукцию
| где | $$\black \alpha$$р | - | вероятность рыночного успеха новшества; |
| γпр | - | размер процента, отчисляемого продавцу; | |
| Т0 | - | время ввода новшества на рынок; | |
| Т | - | длительность жизненного цикла новшества, год; | |
| Ц(t) | - | цена новшества в момент времени t, руб./шт.; | |
| С(t) | - | себестоимость новшества в момент времени t, руб./шт.; | |
| Q(t) | - | объем выпуска новшества в момент времени t, шт.; | |
| r | - | коэффициент дисконтирования, т. е. приведение экономических показателей разных лет к сопоставимому по времени виду. |
Если у товаропроизводителя (покупателя) нет возможности для инвестирования разработки новой продукции на данном этапе, то действующая номенклатура постепенно стареет и спрос на нее падает. Тогда он может продлить жизнь устаревшего товара за счет снижения цен и роста объема производства.
В случае когда продукция вытеснена с рынка, а снижение цен не обеспечивает достаточного объема реализации, для сокращения убытков товаропроизводитель резко снижает цены и пытается реализовать этот товар даже ниже себестоимости.
Цена с учетом инфляции
| где | Ц1, Ц0 | - | цена товара в момент фактической его поставки покупателю и момент заключения договора о поставке соответственно, руб.; |
| А, B, C | - | доли в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходам на сырье и материалы; заработную плату и прочие издержки, А + B + C = 1; | |
| а0, а1 | - | средняя цена сырья и материалов в момент заключения договора и фактической поставки товара соответственно, руб.; | |
| b0, b1 | - | средняя заработная плата работников в момент заключения договора и фактической поставки товара соответственно, руб. |
Государственное регулирование цен - последний этап формирования цены (дотации, налоги).
Для получения официальных документов о завершении программы дополнительного профессионального образования (удостоверения о повышении квалификации, дипломов о профессиональной переподготовке и MBA) необходимо предоставить:
Внимание! Вы можете не заказывать доставку бумажной версии официального документы, а скачать его в электронном виде и распечатать самостоятельно. Информация о выданном документе в течение 1 месяца загружается в Федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении» - ФИС ФРДО.
Доступ на новый сайт осуществляется с использованием адреса электронной почты, который был указан вами при регистрации на "старом". Мы постарались перенести все ваши данные с прежнего ресурса, однако не исключена вероятность потери части информации.
При возникновении проблемы со входом, воспользуйтесь функцией сброса пароля
Если вы обнаружите несоответствия, пожалуйста, сообщите нам.